本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 零售户平台 > 零售生活 > 正文

经营小“花招” 只为销售好

2014年08月27日 来源:烟草在线专稿 作者:闫涛
A+ A

  烟草在线专稿  零售经营说起来也是件乏味的事情,每天就是守着,等着买和卖。但是,作为店老板,我总会想出一些小“花招”来招待顾客,这样既增加了营业额,又可以让自己的店面有声有色。今天,我就给大家介绍介绍我的经营小妙招。

  “打标价”让我尝到甜头

  “老板,这菜多少钱一斤啊?”“喂,这酒多少钱一瓶啊?”“老板,老板,老板,我已经喊你三声啦,你这烟怎么卖啊?”每天这样的询问声不知有多少次,有时由于顾客多,可能没有听到询问,索性就留下了不搭理顾客的“名声”。再者,有些商品的价格一天一个样,所以我根本就没有在商品上打标价。

  一天,一位经常光顾超市的大姐笑着对我说:“小老弟,给你提个建议呗!”我笑着说:“大姐,那敢情好啦!有什么建议,您尽管说,我一定好好改进!”听了我的话,那位大姐笑着说:“你家的商品质量不错,价格也不贵,可是唯一的不足就是没有打标价!你知道吗,有些顾客买货时不喜欢问价,因为她们担心一问价钱就可能给人留下小气的印象。所以,很多时候她们不问价,直接到别人家去买了!再者说了,你家的顾客也挺多,你能一边收款,一边告诉顾客价格吗?这多忙活啊,如果你没听到顾客的询问,那么顾客就会误以为你不搭理人家呢!这样岂不影响了收入……”大姐的话让我茅塞顿开。我觉得,她说得非常有道理,第二天,我就把所有商品都打上了价格。

  没想到,这一招效果还真不错。顾客不再询问商品价格了,因为商品前面标价让她们一目了然,我的轻松了许多。如今,来我家超市购物的顾客越来越多了,看到我家超市的这个“新变化”,她们都夸我能够“与时俱进”啦。听了顾客的话,我的心里幸福极了!

  我用“蝴蝶结”巧卖烟

  如今,相似的香烟特别多,销售的时候,难免会弄错。由于,我经常要出去送货,常常让上了年纪的母亲看店,母亲视力不好,难免会有弄错价格的时候。如果卖贵了,可能顾客不满意,卖贱了,自己又受损失。

  为此,我十分苦恼。于是,我就冥思苦想,终于想出了一个好法子。我在香烟盒上用不同色彩的飘带进行捆绑,然后在正面系成一个蝴蝶结,然后在蝴蝶结的飘带上写上价格,这样我的苦恼就迎刃而解啦。例如,我家超市销售的黄鹤楼和泰山(宏图),这两种烟的颜色十分相似,外盒都是红色,不光是母亲,就是我也有弄错的时候。

  鉴于这种情况,我就用了这个新法子。在香烟上用粉飘带系成一个蝴蝶结,然后在蝴蝶结下面的飘带上写上价格,这样销售的时候,只要一看到蝴蝶结下面飘带上的价格,就知道该卖多少钱啦。我的这个举措,立刻受到顾客的好评。他们都说我有创意,一个小小的蝴蝶结就让手里的香烟顿时有了灵性,他们越看越高兴,都说这个蝴蝶结给自己带来了好心情。听了他们的话,我的心里高兴极了。让我惊喜的是,自从有了这个举措之后,我家香烟的销售量竟大幅度上升。这简直让我激动不已,原本是为了区别相似的香烟,可是却带来了意外的惊喜,这可真是一举两得的事啊!

  从那以后,无论我到哪里送货都不用再担心家里啦,因为母亲已经把蝴蝶结牢牢地记在了心间。一个小小的蝴蝶结不仅解决了我的难题,而且还给我带来了好运,我真是高兴极了!

  只因多了一个卡片

  我有一位闺中密友,她非常有头脑,自从下岗后,她就开起了网店。最初,我是一百个不同意,因为我是个网盲,再者对电子商务总是持怀疑的态度。所以,我提醒她千万不要触碰。可是,她却有一股不撞南墙不罢休的闯劲,虽然是各柔软的女子,可是却有几分男人的气概。

  在她的带动下,我也开始关注网络。走进她的网店后,我才知道她在销售服装,浏览了一会之后,我就被那些数不清的好评吸引了。为什么会有这么多的好评呢?难道她的服装真的那么好吗?我再一看销售数量,惊得我眼镜差点掉下来。月销售5000件!这简直是个天文数字。可想而知,她一个月的收入可以用天文数字去形容。

  真不知道她是如何把网店经营得这么红火的?在我的再三追问下,她终于给我这个门外汉讲了实情。她说:“现在网店竞争激烈,消费者购物看重的是好评,所以我就在好评上做了文章!”看我急切的表情,她又说:“其实,我只是多了一个卡片而已!”

  “什么卡片呢?”“哦,是这样的。我在每一个售出的服装口袋里都装进了一个卡片。卡片上写着一行字:如果您觉得我们的质量还行,那么请您给个5分的好评,只需轻轻地动一下手指,您的支付宝上就会得到5元钱的回报!”朋友手里拿着她所描述的那个卡片,我一看顿时被吸引了,那真是一个可以创造巨额财富的宝贝,怪不得她的销售量那么多?

  接着朋友的话匣子一下打开了,她说道:“其实,我的质量并不比别人好多少,虽然质量差不多,可是有了这个卡片,我就能够高出同类产品一大截,这就是我成功的秘笈哦!”

  听了她的话,我的心中久久不能平静。多朴实的话啊,可是其中却蕴含了深刻的哲理。虽然只是简单的一个卡片,可是它所承载的内容却是极其丰富的。因为这个卡片既是一份细心,又是一个创意,既是一份惊喜,又是一个智慧!

 

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。