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小服务赢得顾客“芳心”

2014年08月11日 来源:烟草在线专稿 作者:艾晓丽
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  烟草在线专稿  “哎呀,小艾啊,这可怎么办好啊,愁死我了。”赵大姐一看到我,就急不可耐地向我倒苦水。

  原来,赵大姐经营的这家名叫“小赵超市”的杂货店是附近100米内唯一一家杂货店,因为临近县供电公司,附近又是一个入住率高的小区,加上赵大姐用心经营,这家小店的生意还是很红火的。

  但是,最近,赵大姐发现离她店30米处的店面正在装修,她一打听,原来要开一家佳润家超市,得知消息的赵大姐一下子就慌了,这不忙着向我打听“竞争对手”的消息。

  后来,连续几次到赵大姐的店里拜访,赵大姐都会向我“诉苦”,感叹生意越来越难做,也许过不了多久就要关门了,我也只能安慰和鼓励赵大姐,帮忙做好卷烟和物品的陈列。

  两个月后,我如往常一样拜访赵大姐,赵大姐看到我,一改往日愁眉苦脸的样子,脸上挂满了笑容。

  “赵大姐,今天心情这么好,有什么喜事啊?”我问道。

  “小艾啊,你说我能有什么喜事啊,不就是现在店里的生意好起来啦。”赵大姐笑着说。

  赵大姐看出我的不解,便向我娓娓道来她的生意经。原来,赵大姐pk旁边的佳润家超市主要有两大招。

  第一招,延长经营时间。“早起的鸟儿有虫吃”。原来赵大姐店里的营业时间是从早上8点到晚上9点半,后来,赵大姐发现隔壁佳润家超市的经营时间是早上8点半到晚上11点,赵大姐细心观察了店里的人流量,发现早上上班高峰期人流量相对较高,于是赵大姐延长营业时间,早上7点半就开门营业,这一改变果然为赵大姐带来了不少顾客。

  第二招,提供便民服务。为了能够争取小区居民的“芳心”,赵大姐在便民服务上动起了脑筋,先是免费提供自行车和电动车打气筒,后来又在店里增设了移动、电信手机充费点,方便附近居民手机充费。这样,不仅稳住了忠实的老顾客,还吸引了不少新的顾客。

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