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让死角“活”起来

2014年07月28日 来源:烟草在线专稿 作者:安勤
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  烟草在线专稿  近年来,随着房价的不断上扬,店铺租金也越来越高,可谓寸土寸金。为了降低经营成本,很多零售店的面积都不大,合理布置店面、充分利用每一寸空间就显得颇为重要。那么,如何才能充分利用店铺的角角落落,让死角也“活”起来呢?

  我的店面积不大,如何合理的利用资源,让死角“转”起来?

  去年,我开始揣摩着这个问题。当时,我就有了计划扩大经营——销售文化用品的念想,可转眼一想,把文化用品摆放在死角的位置,那么能被顾客发现和接受吗?供货商出主意说,可以在每年的开学前后将文化用品搬到店门口摆放陈列,等到销售旺季结束后,再将之放到不起眼的死角摆放。巧妙合理的变换布阵,顾客就会回头“上勾上当”。我依计而行,并制作了广告牌,写上“本店低价批发文化用品”等字样,还每天将牌匾搬到店外招揽生意。如今,我家的文化用品销路已经顺畅了。

  今年初,父亲因病住进了医院,庙里就剩下我一个和尚了。由于店内没有安装摄像头,一个人看店甚为不安。我开始运筹,何不借商铺的另一个死角做点小文章。每天夜晚,我将销售较快的商品——一个品种搬一件堆放在死角位置,搭建起临时的“应急仓库”,让死角肩负起特殊时期特殊的任务和作用。

  商铺面临着重大的转折,变则通,通则达。父亲出院后,我就又有了做大经营的念头:何不经营粮油、米、面呢?有了这一构想后,我并没有直接将粮油等放置在死角,反而是摆放在商铺最显眼的位置,并先做一些促销活动、鼓励消费激发顾客的购买热情。三个月后,我认为“蜜桃成熟时”,自然,这类新品种都被我“扔进”了死角。

  梦想变成现实,一切都在我的计划之中。当死角不死“转”起来后,我开始“翘尾巴”(感到骄傲),并徒增几分自豪感。

  最后,窃以为,死角还可以用来摆放:例如因同行杀价导制利润极薄的紧俏商品,或是摆放“过气”商品,例如时令节气已过,但又会有少量顾客光顾和有需求的商品。(请使用笔名“安勤”发表)

 

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