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高手在民间 陈列我借鉴(图)

2014年07月14日 来源:烟草在线专稿 作者:吕瑞娟
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  烟草在线专稿  人不能关起门来独自活在自己的小世界里孤芳自赏,要懂得与他人相处,懂得向他人谦虚借鉴。就像我,以前是大门不出二门不迈的守店,除了从顾客那儿能了解到一些很有限的市场信息外,再就是从上门登货的业务员口中知道一些也是很局限的消息。

  就像卷烟陈列,客户经理来给摆成啥样,就是啥样,直到客户经理下次再来摆,再换个样子。自己心里没有模板,成天对着一成不变的卷烟陈列,就连自己都看腻了、看烦了,更别说顾客了,可我只有心里干着急也无从下手。

  就在我一筹莫展之时,烟草在线里的两篇文章吸引了我的视线。一篇文章介绍了店主“回忆过去形象差,当下整理环境好,展望未来信心足”的成长经历,使我也顿时信心百倍。文中说店主以前开了一间杂货铺,里面乱七八糟的,根本谈不上卷烟陈列,以至于两条真中华被烟草专卖人员质疑而检查次数不下三十次。后来在全市掀起的店面改造中,实现了“卷烟专柜搭台,各种品牌唱戏”,并且加强了重点品牌培育,到现在实现了“什么烟摆上都能卖”的良好局面。嗯!我心里为之一亮:“穷则思变,变则通,通则达”!

 

  中国苏烟 尊贵经典

  另一篇是一组精美的卷烟陈列图片配以简洁而又准确的文字说明,更让我耳目一新。不错,卷烟销售也是要讲究终端陈列的,精美的陈列是提高商品的质量和信誉的活广告,是卷烟销售的法宝。

  通过以上两篇美文带给我的启发,我彻底打破了我原有的卷烟陈列模式,做到自主的、有方向、有目标、有新意、有美感、有主题地陈列。既要结合烟草公司近期推荐的新品、重点、节日等主题品牌陈列,又要体现店里的经营方向、目标销售品牌的陈列。通过我积极的努力,使店里的卷烟陈列面目焕然一新,吸引了不少消费者的眼球,刺激了其购买欲望。而且,我也学习了美文中店主的方法“综合应用卖点,借助相似替代”,认真给顾客推荐我的目标销售品牌。

  整条陈列:突出品牌形象

  这段时间我明显地感觉卷烟销量的上升。像以前库存在四百条以上,(其中有十几条好久以前定的几种低焦油的慢烟,)协商量才二百条,就像芙蓉王(硬)这样的紧俏畅销烟最多也就定个三、四条;而现在库存直降至两百多条,十几条低焦油的烟也在我积极的变着花样的推销中消化一空,芙蓉王(硬)一次能订十条左右,协商量升至三百多条……

爱我中华

  现在,我依然是大门不出二门不迈,只要鼠标轻轻一点,烟草在线里多少优秀精美的图文可供我借鉴,因此我尝到了甜头,不仅时刻惦记着怎样才能让店里的烟草陈列更漂亮、更吸引顾客的眼球,而且对卷烟销售也越来越有信心,敢增加一些新品卷烟和一些以前因为卖的慢而放弃了的卷烟。

  是的,“高手在民间!”只要我积极行动起来虚心向优秀的烟草零售户学习、借鉴,我相信,我的烟草零售生活一定会更上一层楼!

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