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抓好两个点做做应景生意

2014年06月23日 来源:烟草在线专稿 作者:屈红侠
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  烟草在线专稿  做生意,要把握两个点:落脚点,出发点。落脚点也就是坐商与诚信,有落脚点,才能有基础保障;有出发点,才知道怎么起步。我们做生意的,诚信始终都是落脚点,灵活创新就是当今的出发点。没有坐商这个资源,就无法落地扎根,没有灵活创新,就无法迈步前行。把握好这两个点,也就是掌控了自己的经营韬略,有勇无谋难经商,认准这点,你就成功了一半。

  这几年,每个夏天我都兼做凉皮生意,可是今年例外,我没有卖凉皮,为什么呢?因为附近像雨后的春笋般,又新开了几家凉皮店,我是百货带凉皮,人家是单一经营凉皮生意;我店的百货品类繁多,如果还带卖凉皮,在店面以及布置上我没有空间优势,以摆店门口小贩形式的经营法则卖凉皮,肯定比不过舒适休闲的店面来的让顾客满意。所以,我就放弃了这项生意。经事实验证,街上的几个小贩卖凉皮,真的很不景气,马上频临倒闭的现象。

  少了凉皮生意我就调整自己的心态,把卖好节气商品、季节商品、冷门商品和快消商品,作为我的经营目标。

  一、节气商品:烟酒茶这些节日快消商品自不必说,每个节日必须备足货源。另外,清明节纸钱;端午节粽子;七夕苹果、玫瑰、孔明灯;八月十五月饼;十月一烧纸;喇八五谷杂豆;年头岁尾抓干果。

  二、季节商品:春天外来人口逐渐上来,卖床、床上用品以及日用商品包括桶装水;夏天卖雪糕、饮料、水、雨具、风扇和凉席;秋天卖秋衣套装、毛衣套装;冬天卖棉服、手套、棉帽、围巾、护腿、护腕、车挡风、系列。

  冷门商品和快消商品就要因地制宜了,层面可就大了。分别由各个店铺自己周围的生态圈来决定。着两种商品必须要店家有独具慧眼的睿智。

  瞅准冷门和快消商品以及瞅准每个节气、每个季节做应景生意,这样一样可以丰盈自己的商业范围,拓展自己的经营思路是每个商家必备的教材。懂得经营,学以致用便能赚得盆满钵满。

  

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