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浅谈世界杯期间零售户捞金小措施

2014年06月11日 来源:烟草在线专稿 作者:白晶晶
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  烟草在线专稿  说起世界杯,不禁让人想起啤酒、露天烤肉和大屏直播电视机,对于烟民球迷来说自然少不了一只香烟在手。俗话说得好,机遇是留给有准备的人,对卷烟零售客户来说,世界杯无疑是一次很好的卷烟营销机遇。

  世界杯中的卷烟营销机遇

  首先,世界杯赛事对于中国球迷来说,是有时差的,大多数比赛直播是在凌晨进行的,这对于离不开香烟的球迷来说,很可能犹豫疏忽没有购买足够的香烟,而在半夜找不到香烟吸。其次,烟民球迷在看比赛的时候,更容易倾向买一盒比自己平时较高档的香烟,以获得更舒适的看球心情。再次,在看比赛时,由于紧张或激动,烟民球迷的吸食量要比平时更大。

  零售客户世界杯期间营销措施

  一是备足世界杯期间卷烟库存。在世界杯赛事期间,结合自己的消费群体,做好卷烟需求预测,制定订货计划,在各卷烟品牌量上要结合安全库存量,比平时库存更多的卷烟。在卷烟结构上,适当调整中高端卷烟占资金的比例。做好了世界杯期间卷烟库存合理安排,是捞金的第一步。

  二是适当进行店面维护。店面维护的好,对于吸引烟民球迷成为忠实消费群体有很大帮助。这需要迎合烟民球迷的心理,对他们来说,世界杯在他们心中是一项重大盛事,有无可比拟的地位,有心思的零售客户可以在店内适度打造一个世界杯主题风格的形象,切合烟民球迷的口味儿。

  三是恰当运用营销小技巧。比如顾客想要的一些卷烟品牌缺货,就要适当推荐同类价格口味差不多的卷烟;在一些需要推荐才能被接受是新品标签上可以印制一些标语,例如“世界杯新款”等等宣传标签。

  四是应当延长营业时间。总会有一些人忘记购买香烟,在世界杯期间这种现象会发生的更加频繁,人数也会更多,所以延长营业时间,那么就等着这部分顾客就成了你的消费者。

  五是运用一些促销手段。可以订制一批带世界杯图案的打火机,搞一些小促销,例如买烟送打火机活动;还可以利用微信等网络平台,搞一些网络活动等。

  世界杯足球赛这是一个备受瞩目的观赏平台,也是零售客户开展营销的机会平台。对于世界杯足球赛,我们零售客户朋友应当思考如何去开展适合自己的营销活动,这就需要转变原有思路,大胆创新,抓住机遇,去捞取属于我们零售客户自己的“金”。

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