烟草在线专稿　　我从事卷烟销售年头不多，但销量却日渐提高。在卖“泰山”烟的时候，如果说没用策略吧，那也不对，但也并不是什么刻意的心计。回头想想，竟然是些很有意思的事。

　　循序渐进　因“湿”利导

　　张师傅，南方人，很偏爱产于老家的烟。有地域情节的人是比较固执的，不能急着向他们推荐“泰山”烟。张师傅来买烟，我总和他闲聊几句，或是让他喝杯茶。聊天喝茶的时候，我就递上支“泰山”烟，开始他不抽，说是不习惯。慢慢的，他成了我店里熟客。当然，这时候再给他“泰山”烟就不那么“客气”了，他再不抽，我就会说：“咋，抽支烟的面子也不给？”渐渐地，张师傅对我递过去烟很自然地接受了。张师傅从抵触“泰山”烟，到能够接受，有了很大的转变，应该找机会向他推荐“泰山”烟了。那天又坐下来喝茶，他不小心弄湿了自己的烟。这真是天赐良机，我递过去一盒泰山（红秀），说：“这烟的价位和你那烟差不多，都说很好抽，整一盒试试吧。”这次，张师傅竟然没有拒绝。后来，他又来店里，说：“在山东这些年，没正儿八经地抽过‘泰山’烟，没想到抽了那‘红秀’感觉还行，今天就再拿盒吧。”从这以后，张师傅逐渐喜欢上了“泰山”烟。这不，快过年了，他让我给他多备几条“泰山”烟，说是带回老家呢。

　　欲擒故纵　乘虚而入

　　王叔在东北工作了许多年，退休回到老家。感觉闲着无聊，就摆了个修自行车的摊子。店里不忙的时候，我常到他摊前闲聊。因了多年的习惯，王叔对东北烟特喜爱。正是总抽焦烟量比较高的烟，他咳嗽得很厉害，有时候一口痰上不来，憋得脸都通红。王叔他爱人嫌他能抽烟常和他吵架，可他实在是戒不了。我几次想给他推荐一下泰山（青秀），却感觉他一时不能接受，便故意对他说：“叔，你看你咳嗽得这么厉害，不行就戒了吧。”王叔喘了口气，说：“不行啊，没事的时候不抽烟，坐那里没着没落的，心里特烦。”我急忙递过一支“青秀”，说：“这烟清痰止咳，往后抽这个吧。”王叔尝了尝连说味太淡。我说：“孙叔，如果你嫌这烟味太淡，等我婶哪天一急眼，强行让你戒了，你连这烟也没得抽了。”王叔在我的劝导下，抽了一天的泰山（青秀），傍晚收摊的时候，又买了一盒回去。第二天，王叔对我说：“这烟我抽了一晚上，咳嗽还差了呢。你婶也说不呛，允许我抽这烟。”虽然王叔接受泰山（青秀）有些迫于无奈，但这些天他毕竟是越来越适应了。

　　在卷烟销售中，我们总是会遇到这样那样的人和事，只要有心，都可能成为商机。“世上无难事，只怕有些人”，的确是这个理。