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同成长 共进步(图)

2014年05月30日 来源:烟草在线专稿 作者:李彦娟
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  烟草在线专稿  我和《开心超市》的老板“叶红军”还有《小胡超市——星海店》烟酒柜台的老板“孙建明”是同行加同乡的关系。由于我们三个人都是开超市的,伴随着”石烟”我们一起同成长、共进步;所以我们一起为打开自己店里卷烟的销量而审时度势着。

  《开心超市》的老板——叶红军

  叶红军,1973年出生,石嘴山市平罗县人氏,他的店位于平罗县富民市场南大门门口,他的店名《开心超市》,他开店已有十年有余。

  《小胡百货超市——星海店》烟酒柜台的老板——孙建明

  孙建明,1973年出生,石嘴山市平罗县人氏,他的店位于星海北园东大门,他的店名《小胡百货超市—星海店》,他的店开了已有四年了。

  《顺心商行》的店主——李彦娟

  我,1977年出生,石嘴山市平罗县人氏,我的店位于平罗县新汽车站,我的店名《顺心商行》,我开店已有十一年。

  由于群主“王猛”创建的《微烟圈—客户交流群》的成立,把我们大家又聚到了一起。我们三个人可以说是《微烟圈—客户交流群》里的活跃分子。每当群里气氛僵硬的时候,我们就开始活跃起气氛来了。叶红军在我们这个群里是出口成诗的一个同行,只要有个群友出现和他打招呼,他就会编一首打油诗来赞美这位同行。

  最让我佩服的就是他作的《泰山宏图》卷烟的打油诗:

  山东中烟创品牌,泰山宏图展风采。九州烟客爱泰山,品吸泰山保平安。爱她包装美如画,泰山文化传华夏。爱她气势磅礴大,登峰造极览天下。爱她制造技术新,多年研制功底深。爱她吸味醇厚浓,口感舒适不呛人。爱她质地细腻匀,端庄大气更提神。爱她燃烧不灭火,燃烧宏图满足我。爱她烟叶选料精,云贵上等手工分;爱她烟叶把关严,巴西智利要优选。爱她技师技艺精,态度科学有专攻。天下烟客赞宏图,雅致风格群烟无。我们大家做泰山,国运昌盛人民安"。

  说起他的经商之道,叶红军有他自己的一套方案。他从一个门外汉变身为烟草专卖零售户后,他利用他安装的“利安缴费系统”招揽了不少的顾客。叶红军说:“前几年我没有意识到缴费也能挣钱,眼里也没看上缴费那几个‘小钱’,就一直没注意缴费这个事。去年有一天去朋友商店串门,看他忙的给人办理手机卡。在聊天中,我了解到了人家缴费一个月能挣7、8百元呢。更大的好处是由缴费办卡能吸引更多的人进店消费。听了他推心置腹的解释,我问他要了安装利安的客服电话,回到店里就急急打电话约人家来给我装上了。就这样一次聊天,就这样一个小系统的安装,为交话费或闭路电视费进店的顾客带来了方便。有很大一部分顾客会顺道买些其他商品。特别是男同志,进来交费顺便买卷烟的占有很大一部分。一个小小的利安缴费系统的措施,给我的卷烟和其他商品销售招引来了不少顾客。”因为这样,他用他自己独特的一套方案,大大提高了他店里卷烟的销量。

  这就是叶红军,他用他独到的一套方案,大大提高了他店里卷烟的销量。他作的诗令我们大家都很佩服。

  孙建明呢,是“星海北园”《小胡百货超市——星海店》烟酒柜台的老板,说起他的经商之道也是蛮曲折的。孙建明说:“自从我不开酒吧以来,我就承包了星海北园东大门《小胡百货超市——星海店》的烟酒柜台。可刚刚承包烟酒柜台那会,由于他我刚刚接触电脑,什么都不会,等店里没人的时候,我就自个摸索着打字、学着上网。渐渐的他学会了打字,同时也学会了上网。可事情没有一帆风顺的,因为在我所在的大超市里,除了烟和酒,其它商品都是扫码积分销售,我的顾客因为买我的烟和酒要积分兑奖优惠,这给他我出了一个大难题。正当我愁眉不展的时候,客户经理“庄海蓉和刘春燕过来给我装了“盟盟订货系统”。遇到不会不懂的地方就请教她们。她们都耐心地给我指导。在她们的帮助下我将我所有的酒都也录入了系统。从而实现了我烟酒柜台真正意义上的进货入库。我店里经营的卷烟单品大约100多种。我每天都坚持扫码销售。香烟我都是卖一盒,扫一盒,酒卖一瓶,扫一瓶。每天的收入,库存一目了然。在她们的帮助下,我也购进了积分卡,耐心的给顾客办理会员积分卡。于是我有了一批又一批忠实的顾客。我还定制了印有我店名和电话的打火机,在顾客买烟酒时送给顾客,并告诉顾客,如果酒或烟不够了打火机上面的电话,我第一时间就给顾客送过去。也取得了顾客的信任,我也从中得到了实惠。我现在有100多个会员呢。”这就是孙建明的经商之道,他用他聪明睿智的头脑办理了烟和酒的会员积分卡。由于会员积分卡的办置,大大增加了他店里卷烟的销量。

  孙建明更是群里的活跃份子,他不在群里冒泡则可,一冒泡准吓大家一大跳。就拿他作的搞笑诗来说吧:“开心刮到树丫丫,喜鹊旁边叫喳喳。顺心刮到渠叉叉,领着娃娃过家家。顺心爱好又增多,不露脸迷上了歌。掌声一波又一波,吃饭忘了搭上锅。”

  这就是孙建明,不论是守店扫码售烟还是作诗,都有他独特的一面。他是群里公认的老好人。

  我嘛也是一个地地道道的卷烟零售户。因为我们新汽车站这个店是新开的,所以刚开始我的店里的客流量不是很大。我用我自己制作的营销策略(就是买一盒低焦油品牌的卷烟送一个打火机)拉了不少的回头客。加上烟草公司给我安装的“卷烟进销存系统”扫码售烟和会员积分卡的办置,也给我增加了店里的客流量,同时也大大增加了店里卷烟的销量。

  我向他们俩学习,也学会了作打油诗,打油诗的标题《都是香烟惹的祸》:“都是香烟惹的祸,让我没你不好过。都是香烟惹的祸,让我见你就难过。都是香烟惹的祸,让我爱你不自拔。都是香烟惹的祸,让我爱你已入魔。不知不觉中爱上了你:爱你“爱我中华、护我长城”(中华)……”

  这就是我,由于受他们俩的影响;像他们俩学习的结果,如今我既学会了作打油诗、又学会了写文章。

  这就是我们三个人。我们三个人伴随着“石烟”一起同成长、共进步。互相学习、互相勉励。圈里我们一起活跃群里的气氛,时而和大家谈谈烟、说说草,时而和大家说说幽默诙谐的笑话;时而题题诗、作作画,圈里我们大家是难兄难弟。圈外,我们大家更是好兄弟。

  兄弟们,我们大家一起加油、一起努力吧;让我们大家一起携起手来共同为烟草在线和平台尽一点绵薄之力吧;让我们大家一起携起手来共同向“石烟”的繁荣发展的方向奋进吧!

  

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