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处处留心寻商机

2014年05月21日 来源:烟草在线专稿 作者:史爱平
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  烟草在线专稿  年前,我小区后面那片平房全部拆迁,听说要盖成商品房。大家在一起议论房价的涨落和买不买房时,我忽然从中想到了一个商机。

  要盖房,肯定会有很多工人;有工人,肯定都要抽烟;那些工人都是农民工,他们中有些都比较节俭,低档卷烟肯定吃得开。想到这些,我立马给客户经理打电话,询问市区有没有便宜的卷烟投放,告诉她我这里有工地要开工,需要便宜的烟。客户经理听我说完后,对我说:“我帮你申请一下,如果有就通知你。”从两年前,我们这里只投放六元以上的卷烟,六元以下的只投放农村。

  隔了两周,在客户经理的帮助下,我如愿订了五十条五元的红钻石。我先打开一条摆在烟架上,可是摆了几天,也没卖出去一盒。抽惯了六元以上的烟的市民们,不会再试抽便宜的,他们买烟时看到红钻石只是随便问一句:“来这个烟了?卖得动吗?”我含笑回答:“还行。”他们哪里知道我的秘密?

  今年开春,小区后面工地开工了。果然不出我所料,有农民工兄弟来店里问有没有便宜的烟,我就推荐五元的红钻石,他们一边付钱一边对我说:“我们干这辛苦活,一天也就百儿八十快的,不舍得买那么贵的烟,家里老小都等着张嘴吃饭哩。能省点就省点。”有一次,我在店里听到两个人问邻居:“有五元的烟吗?”过了一会那两个人又进了我的店,说:“老板,给我来两盒五块的,还就你这里有便宜的,他们咋都没有哩?”我一边笑着收钱一边回答:“是我为你们着想啊!都挣钱都不容易的,能省一点是一点不是?”见我说到他们的心里,他们自然很乐意在我这里消费。后来又相互传开,那些农民工兄弟晚上下班后就三五一伙的来我店,除了买几瓶啤酒、火腿肠、花生米等下酒菜,牙膏、毛巾日用品什么的,再就是冲着我的五元钱卷烟而来的。

  这都是因为有心带来的商机。如果没有那次的一念之想,说不定我会错失这次发财的机会。所以身为零售户的我们,要随时随地听取一些话外之音,想到一些商机,为我们的经营带来更多的收获。

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