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零售经营“三坚持”

2014年04月17日 来源:烟草在线专稿 作者:董胜勇
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  烟草在线专稿  在店铺林立、竞争激烈的今天,要想使自己的店铺永久生存立足,求得最佳发展,笔者觉得,只有让顾客从踏入您店铺的第一步到离开的最后一刻,必须做到每个细节服务都深得人心,让顾客切实地感受到“宾至如归”,当然还必须做好“三个坚持”,才能赢得人心、赢得效益、赢得市场!

  要坚持商品丰满陈列

  “商品陈列不可轻,无声宣传胜有声”,商品丰满陈列是直接的静态营销,是无声的促销员,更是吸引顾客眼球的第一要素。如果您柜台货架上商品琳琅满目,非常丰富,非常整齐,顾客们的精神就会为之一振,产生较大热情。无形中也会产生一种下意识:这儿的商品这么多,一定有适合我买的。因而购物信心大增,购物兴趣高涨。中国有一句经商谚语叫:货卖堆山。为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富来招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲。所以,要把商品陈列看做是招徕顾客的一种方式,为了有效地吸引顾客,摆放的商品一定要丰富、要琳琅满目。

  要坚持商品质优价廉

  商品品质是零售商经营的生命,是吸引顾客的磁场,是所有零售商最应重视的。现在人们生活水平提高了,购物时首先关注的就是商品的质量。有了好的商品质量才有好的信誉,有了好的信誉才有红火的生意。当然了,还必须要价廉,因为价廉是顾客消费的永恒法则。

  试着想想,哪位顾客不希望自己买的东西是最物美价廉的产品?有人研究过,即使是最有钱的人,在购物时都有一种求廉的心理。

  因此,零售商要坚持做到质优价廉,才能让一些“粉丝”在“商超大海”中对您“情有独钟”!

  要坚持服务热情温和

  热情温和会使人感到亲切、自然,从而缩短与顾客的情感距离,同顾客一起创造出良好的情感环境,并且能增加您店铺的形象魅力,产生亲和力和购买力,带来好口碑。如:下雨了,主动提供伞,为病人、孕妇提供贴心服务,用真情打动顾客,赢得顾客情感认同。在当今店铺竞争激烈的情况下,零售商必须坚持从点点滴滴小事做起,抓住事情的细枝末梢,用情、用心做好一些“小事”,坚决不能板着“阶级斗争”的脸,瞪着“提高警惕”的眼,口气恶狠狠,态度冷冰冰,顾客就会“打一枪换一个地方”,不把你的店铺当作“根据地”。


  

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