烟草在线专稿　　消费者市场从重视商品性价比到商品同质化的“感觉消费”，消费者消费行为越来越“随心所欲，无规可循”。那么终端商店也必须为消费者营造这样“随心所欲，无规可循”的卖场氛围，于是节日促销应运而生，而且越来越火爆。

　　以情人节为例。情人节给情侣们制造了一个互表爱意的机会，也给了商家一个展现营销魅力的舞台。在每年两度的浪漫节日里，所有的商家都忙于出售浪漫，让情侣们“慷慨解囊”。

　　情人节本与零售商店没什么大的联系，但是某商店老板就不这样认为，他是觉得在这个节日是赚钱的做好时机，于是他筹划举办了一场别开生面并非常成功的促销活动。

　　商店老板经过调研、分析发现：在这个浪漫的季节里，人们除了给爱人赠送玫瑰以表爱意外，再没有其他可选择能够代表永恒爱情、代表执着信念的特殊意义的礼品。这一点利用不好，是市场资源的一种遗憾浪费。这家商店老板决定要找到这种能够代表爱情，又符合年轻人时尚品味的礼品。

　　经过一番努力，商店老板发现，市面上有一种“打火机”，可以作为情人节的另外一种礼品。因为“打火机”不仅仅是一个火机，这个火机是多功能的。一个火机具有：点火的功能、验钞的的功能、手电筒的功能、修指甲的功能……

　　商店老板选择了这款“精妙绝伦”的节日礼品，并没停止他的创意，他与离自己最近的花店合作。具体合作内容：

　　第一、在本店消费满100元可获得本店订制一支玫瑰花购物券。

　　第二、凡在本店一次购买价值400元以上卷烟商品或一次消费非卷烟商品500元，可免费赠送多功能火机一个，另外赠送一支玫瑰花购物券。

　　针对这浪漫情人节，与花店的浪漫数字组合结合，推出了适合情人节的卷烟商品与花店浪漫数字组合销售：购买1条卷烟，送一支玫瑰；购买3条卷烟，送一个火机，三支玫瑰；购买9条卷烟，送两个火机，九支玫瑰；购买11条卷烟，送三个火机，十一支玫瑰……

　　这次促销活动，丰富了产品种类，并赋予了卷烟商品新的含义，极大满足了各类消费者的需求，活动取得圆满成功。

　　节日促销与一般的促销意义不同，节日受传统个影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等传统。因此，在节日促销时，仔细分析节日含义理性促销，才能抓住客户。

　　分析商店节日促销制胜策略：

　　（1）特色活动，烘托节日氛围。节日时开心的日子，人们都从平时繁忙的工作和生活中解脱出来，加上各大商场、店铺打折，于是购物成了人们最重要的休闲方式之一。因此店铺商家一定要捕捉人们节日消费心理，举办特色活动，制造热点，让顾客参与进来，不仅购物，更是休闲娱乐，这样才可以跟好刺激消费者的购买欲望。针对不同的节日，设计不同风格的活动主题，把更多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日促销目的。

　　（2）赋予活动一种文化内涵，让人们感受品位。每一个节日都是一种文化的象征，店铺在节日促销过程中一定要充分挖掘和利用节日的文化内涵。文化的娱乐性具有撬动市场的强大功能，合乎市场规律的以“玩”为主题的文化娱乐消费势必会成为拉动节日经济、实现消费繁荣的重要“发动机”。因此，增加节日消费的文化内涵和娱乐性，是终端店铺促销成功的重要因素。

　　（3）注重互动性，让顾客乐于参与其中。现代人追求高品质的生活，追求独立，喜欢独自作出决策，不愿意被别人的意见所左右。因此，在促销中如果让他们参与进来，亲自体验产品让他们对自己的产品有认同感，不仅决定他们这次的消费，更促使他们对产品产生长期的信赖感。因此，促销方式从过去的强行推荐、简单刺激变成了消费者可以参与的互动营销模式。消费者不是被动的，而是参与者、建议者甚至是决策者，反客为主，变物质刺激为互动游戏。

　　（4）注重创意与技巧，激发消费潜力。随着生活水平的提高，促使消费者的需求由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性营销成为新的需求热点。零售终端客户抓住这一点趋势，做活，做细节日市场也就不是什么难事。

　　节日促销的主要体现一般都是价格与广告，“全场特价”、“买一送而”的广告已经司空见惯，对于消费者的影响并不大。如果终端客户能够在节日促销中能够讲究创意与艺术，就能够达到更好的效果。举一个有趣的例子：一家鞋店促销，店铺经营者在门外广告海报上写道“买左鞋，送右鞋，欢迎您的光顾”。尽管是简单的几个字，却吸引了不少好奇的消费者，这就是创意的力量。

　　总之，节日促销要体现特色，对活动策划、执行存在的问题要充分考虑对策，面对环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难，需要对促销技能的合理部署，把握好对技巧的调整、对技巧的现场控制和对技巧困难的分析，爆发出节日促销活动的销售潜力和推广价值。