烟草在线专稿　　生意人人会做，各有窍门不同，为何有人门庭若市，而有人却门可罗雀？既然生意人人可做，但却为何只有少数人成功呢？

　　我认识这样一个朋友，也是很精明的一个人，原本在一家合资企业上班，看到别人生意做得风生水起，还不用受上班时间限制，不看老板脸色，很是羡慕，心想，凭自己的聪明才智，开一家超市肯定会赚钱。于是用了半生的积蓄，加上向朋友借的钱，开了一个超市，结果不到半年就关门大吉，后来只得继续打工还债，到现在年过半百都还没有还清楚那笔债务。

　　我们小区有一家超市，老板姓张，张老板退伍回家后，为了不给政府添麻烦，自谋出路，开了一家超市。想当初，碍于面子的他，不好意思开口向亲朋好友借钱，硬着头皮变卖了家中的住房，筹集到20多万元资金，在小区开了一家80多平米的小超市。超市开业三年，不但新买了高档的住房，还买了高档汽车！家里该有的高档家具是一应俱全，成了我们小区名副其实的首富，听说最近还在酝酿开分店的事。

　　为什么同样是开超市，张老板不但没有关门，生意反而越做越好！这到底有什么秘诀呢？且听笔者一一为你揭秘。

　　揭秘之初，先要给大家说一下我们小区的情况。我们小区属于城乡一体化的新型小区，就是把以前一个乡的人集聚到一起修建的小区，有上万人。俗话说，有了人就会有生意。张老板正是看中了这一点。他是精明的。我们且来看精明的张老板是如何把店铺开得风生水起的，他是在那些方面“用心”？又用了哪些招式呢？

　　招式一：做好先期广告，开业大酬宾

　　新店开张之前，张老板就在所在小区内广发传单，传单上写明：“开张当天，所有商品一律按进价出售，正式营业后，所有商品均不会超过当地售价，欢迎监督，如有顾客发现商品超过当地的售价，均按高出的价格双倍返还。”基本做到家喻户晓。这样一来，店铺还没有开张，就把人气赚得盆满钵满。开张当天，一个80多平米的小店，七八个营业员还忙得手忙脚乱的，那场面真是壮观，门外堆得像小山一样的牛奶、饮料、抽纸卷纸、米、油……不到半下午就销售一空，连张老板自己都说，真没想到生意竟然会那么好。

　　招式二：善于发现商机

　　开业后不久，精明的张老板发现，每当夜幕降临，生意就开始慢慢变淡，如何让这段时间的生意好起来呢？看到店门外宽宽的广场，张老板于是灵机一动，时下不是很多中老年都喜欢聚在一起跳坝坝舞吗，我何不把这些人都聚在我的店门前跳坝坝舞呢？这样一来，人自然就会多起来了，有人来，就会有生意来。

　　说干就干，张老板当即买回一台大音响放在店门前，并贴出告示：“为回馈广大小区居民们对小店的光顾，以后请小区居民们，喜欢跳坝坝舞的，都欢迎到我家店门前来跳，无一切费用，小店免费提供音响、开水和一次性纸杯。”

　　自此，每当下午七点准点，只要是晴天，张老板就会准时打开大音响，夜幕慢慢降临，悠扬的歌声响起，张老板店门外的人群就会越积越多，跳坝坝舞的、看热闹的、散步的、带孩子出来玩的，等等。时间一久，小区居民吃过饭以后，就习惯了往小店这边走，其中不止有中老年朋友，还有很多年轻人，张老板的这个创意，为超市聚集了很大的人气，不时有人进来买东西，一包烟、一瓶水、一盒牛奶……把超市营业员忙得是不亦乐乎。就这样，精明的张老板把晚饭后这段萧条的时间段，变成了黄金时间段，既为店铺带来了人气，还带来了源源不断的生意。

　　招式三：开动脑筋，借力Wi-Fi

　　独具慧眼的张老板，一天晚饭后，对着店里的人群仔细研究起来，他发现，中老年朋友一般都在店里逗留时间很长，而年轻人则急匆匆的逛一圈就走了，这是为何呢？

　　这时，门外进来一位低头把玩手机的年轻人，和正出门的顾客撞了满怀，顾客手里的鸡蛋全部摔得粉碎，年轻人一脸窘态。张老板立即帮年轻人解围，“来的都是客，碎了的鸡蛋算我的，年轻人，你今天帮了我大忙了。”张老板的话，把那顾客和年轻人说得一愣一愣的。这叫哪门子的帮忙啊？

　　看到这里，聪明的读者，你猜到张老板说的帮了大忙是什么意思了吗？你也许从我的小标题就看出来了，对，从这位低头只顾玩手机的年轻人身上，张老板明白了，原来那些急匆匆来、急匆匆走的年轻人都是急着回去玩手机上网了，在店里逗留的时间自然就短了。

　　如何把这一类年轻朋友留在店里上网呢？店里总不可能去买几台电脑回来供顾客上网吧？张老板百度了一下，他发现，随着科技的发达，时代的进步，Wi-Fi无线上网，成为了当今使用最广的一种无线网络传输途径。几乎所有智能手机、平板电脑和笔记本电脑都支持Wi-Fi上网。

　　想别人没有想到的，精明的张老板，马上把无线网络运用到超市经营中来，第二天就请人安装了一台可以使用Wi-Fi的无线路由器，并把路由器密码贴在墙上，顾客就可以免费使用无线网络上网。走进张老板的店，顺着宽宽的购物巷道，你会发现四周都会有一摞一摞的塑料小板凳，那就是张老板为方便顾客免费使Wi-Fi用的专用小板凳，你看那一排排聚精会神的年轻一族，一边浏览网页，一边吃着零食，为超市带来了意想不到的人气和生意。

　　招式四：“用心”就是最好的销售技巧

　　精明的张老板，把每个顾客都当成了自家亲戚般，张老板在自家店门外的两边，顺店门安了两排椅子，不管是购物的，还是路过的，都可以免费坐下来休息。店门边还有免费提供开水和一次性纸杯，为客人大开方便之门，赢得了小区住户的信赖，没事大家也都喜欢到他店里坐坐。

　　那家灯泡坏了，说一声，张老板就会安排时间帮忙，哪个太婆力气小，买袋米，张老板会亲自送上门，那家临时有事，孩子无人看管，交给张老板，他会帮你带得妥妥帖帖！虽然这些都是一些鸡毛蒜皮的小事，但超市的营业额却体现出了节节上升的趋势。你能说和这些小事情无关吗？

　　“经商的人，要一切为顾客着想，把顾客当亲人，以最低的利润，最好的服务，最真的产品回馈顾客，就没有做不成的生意。”这是张老板的经营心得，朴实的话语里面，透出了生意场上的大智慧。

　　一位做微信销售的朋友说过这样一段经典的话，我非常认可，“当我们的产品和大家都一样时，可不可以价格不一样？当价格都一样时，可不可以服务不一样？当服务都一样时，可不可以推广渠道不一样……只要我们用心。”

　　其实，“用心”就是最好的销售技巧。如果在每一个环节上都用心，就没有做不好的生意。即使在残酷的红海里，我们也可以游得很好。