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走好陈列这步棋

2014年03月21日 来源:烟草在线专稿 作者:陈世旭
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  烟草在线专稿  门店占位的好坏决定了你家的生意得失,商品陈列位置的优劣决定了你的销售额。没有卖不出的商品,只是看你陈列的到不到位有无诱惑力。而实际上,陈列在较显眼位置的商品卖的也相对会较快,也可以说是你陈列什么它就卖什么,要不,厂商为什么会提供陈列费来为自己的商品做陈列促销呢?

  其实,陈列也是一种无形的广告。

  前些年我家没有陈列意识,这缘于店面小、货架少,也和父亲保守的性格有关。由于之前我家人手不够,且其年事已高,父亲总怕别人偷我家的东西,于是烟柜摆放在商店最偏僻的一角,饮料也只是在别人提到的时候才从饮料箱里取出来。

  后来,商店来了位新秀——那就是小小的我。起先,父亲不同意变更陈列,我说现在是市场经济,不是计划经济,我的经营观念是宁让商品被偷走也绝不让商品过期发霉。通过托亲友劝说,做工作排除万难,我将卷烟从墙角搬到了店中央。这次“大动作”是缘于几位顾客都反应,他们在购烟时看不到我家有哪些烟品种类,然后要通过一一询问交流打听才能买到自己喜爱的烟种,也因此浪费了顾客和作为店主的我好多口舌。顾客的“劝谏”,让我下定了重新陈列的决心。

  我家的生意主要靠批发,饮料全年的销售在千箱以上,可都是靠整箱的批发给乡下小店,整件饮料的利润才只有1元,且还必须是提供免费送货上门服务。而靠零售饮料每年却卖的不到5箱,有的饮料竟然还卖到过了保持期。

  可自今年3月,我将饮料上架并摆放在门口最显眼的位置后,我每天零售饮料的销量在3至7瓶。可见做好陈列这门功课是多么关健。

  店铺开张之初,我家的生意不如隔壁老左,我将商品搬出门口销售后,情况发生了大转变。可随着新旧更替,老左的儿子小左接手商铺后,他家也将商品搬出了屋外,生意也因之越来越红火。

  关于陈列,我最深的体会是我家的立白洗衣粉卖的旺,可自从将立白“藏”起来后,我的雕牌洗衣粉也慢慢的脱销了起来。可见,用好陈列这步棋,做足陈列这篇文章有多必要。

  

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