烟草在线专稿 李老板在广西贵港市经营着一家主营烟、酒、土特产的礼品店。细心、观察入微的李老板发现,近年来,消费者在逢年过节时购买馈赠亲朋好友的礼品总喜欢用礼品袋装上,与普通塑料袋相比,使用礼品袋更方便手提,又显得大气上档次。由此,李老板想到自己在出售卷烟时,往往是用普通塑料袋装上给消费者的……
根据以往经验,一般消费者用卷烟作为礼品赠送都图个“好事成双”,赠送双数为主。如果配有礼品袋装,那么是否更合消费者口味呢?精明的李老板嗅到了商机,决定改变自身来适应需求。在去年春节前,李老板提前联系广告公司,总结以往春节销售的经验,以高档烟真龙(海韵)为主打,找来了样板纸袋,印制了一批约250个两条装纸袋。
纸袋一到,李老板就挂在卷烟背柜最显眼位置。果然,前来购买卷烟的消费者对李老板的商店好评率大大提高了,同时也使店里的真龙(海韵)的销量一路攀升。
后来,李老板算了笔账:相比2012年,2013年春节李老板真龙(海韵)的销量增长了179条,增加了67.5%。而印制250个两条装纸袋每个成本约2.4元,成本总计600元,减去成本后,销售真龙(海韵)的毛利增加了64%。今年,李老板打算扩大印制纸袋数量,并且根据市场情况,针对节假日的消费特点,加印其它适合送礼的卷烟品牌纸袋,来满足更多消费者的需求。
这真是:成本小,用处大;消费需求,商户满足;市场瞄准了,盈利自然就上来了。
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