烟草在线专稿　　情人节这天，我骑车路过一家蛋糕店，看见蛋糕店门口有很多人在排队，我好奇地凑上前观看，原来是蛋糕店搞促销，凡是在店里购买25元商品的顾客，就能免费获得一小枝玫瑰花。今年的玫瑰花价格很贵，这个优惠促销太诱人了，算起来，蛋糕店这样做根本不赚钱，甚至会赔钱啊。我从未在这家店买过蛋糕，也赶紧排队买了25元的蛋糕拿着玫瑰花回了家。玫瑰花很漂亮，没想到蛋糕更好吃。因为一枝小小的玫瑰花，从那以后，我成了这家蛋糕店的常客。

　　我想起在《慧语》中看到这样的故事：美国克里彼特公司专门经营邮购鼻毛剪的小业务，公司经常在发行量大且有影响的报刊、杂志上刊登广告。广告词声明：只要客户写明地址，支付3美元（与市场零售价不相上下），不久就可收到一把精巧的鼻毛剪。克里彼特公司强大的宣传攻势，引起了人们的关注和好奇，邮购鼻毛剪的人渐渐多了起来，公司的知名度也由此打开。按理说，仅靠邮售鼻毛剪，克里彼特公司是赚不了多少钱的，但这家公司在美国几乎家喻户晓，而且赢利颇丰。原来，克里彼特公司醉翁之意不在鼻毛剪，而是借此途径收集大量的客户名单，用于另一条隐秘的生财之道——承揽其他公司广告业务，在邮售鼻毛剪时附寄其他商品的广告宣传品。这一“巧借东风”的经营之术，使克里彼特公司获得了巨额利润。

　　营销策略无定式。在激烈的市场竞争中，有些时候，这种“卖啥偏不吆喝啥”、“借东风”的做法，更能胜人一筹地将行销之道上升到一个新的层面。

　　卷烟销售也是如此。在同质化严重的竞争中，巧妙运用借势营销，能够让我们赢得更多的客源，获得更大的收益。

　　新品卷烟往往是新的利润增长点。日常经营中，顾客要什么牌子的卷烟，我们就给拿什么，新品卷烟的销量才会上不去。新品卷烟的推介不仅需要我们对新品卷烟的产地、吸味、焦油量等特性了如指掌，还要恰到好处地通过张贴、摆放新品卷烟的宣传画、宣传手册、请顾客品吸等宣传手段，让顾客潜移默化地喜欢上新品卷烟的文化内涵、优良的品质和吸味，尽快地接受和认可新品卷烟。

　　天气渐渐热了，在自家门店前面撑开一把遮阳伞，放一把板凳，供顾客和行人歇息、乘凉；摆上象棋、扑克供人们消遣；傍晚时分，在门前摆放上简单的音响设备，开一个免费的卡拉OK厅……这些不起眼的“借东风”的招数，悄然地吸引了更多消费者的眼球；树立了门店的口碑，赢得了顾客的信任；提高了店铺的人气和知名度，带动了卷烟、饮料等商品的销量，也为我们成功推介卷烟新品打下了良好基础。

　　“巧借东风”，增了人气，赢得了顾客，店铺也就留住了财气。