烟草在线专稿　　闲来无事，和朋友在网上聊天，因为她也是开店的，就互相说一些经营方面的事情，聊着聊着，发现她问我的问题都挺有趣，还有一些内涵很深的话题，就想把这些都整理成文，也许会对同样开店的朋友有所帮助。

　　1、你卖的最便宜的烟是什么烟，什么价格？你店中最贵的烟是什么？你卖的最好的烟是什么？

　　我店里卖的最便宜烟是两元钱的软包红金龙。现在最贵的烟是软中华。卖的最好的烟是玉溪。之所以还会有两元钱的烟，是因为现在烟草的销售策略虽然是大方针，大品牌，走中高端路线，但那些廉价烟还是有一定的市场。中华是老字号，是品牌、身份的象征，一直占据高端市场不足为奇。而玉溪在我店热销可能是因为东北人都比较喜欢云烟的缘故吧。

　　2、开店几年，卷烟销售品种的增加情况，销售额增长的情况？

　　开店16年了，卷烟销售的品种一直在推陈出新，新品增加不少，近两年来卖的好的品种有黄鹤楼、泰山、黄金叶，这些都是以前铁岭地区没有的品牌。另外，低焦油含量的香烟也在开始盛行，销量稳中有升。而十多年前的老牌子，像石林、小福、大福什么的都踪迹皆无了。现在国家烟草总局在重点培养大品牌策略，对这个，我看好，也特别支持。卷烟销售额一直持续在上升状态。我的店零售商品里，属卷烟的利润点最高，销量也最多。可以这样说，卷烟从我刚刚开店时候的非主打商品变成了现在店里的重头戏，龙头。我很难想象店里若是没有卷烟了，该怎么运行下去。

　　3、经营卷烟最大体会是什么？

　　经营中最大的体会就是作为店主，要学会转换思路，不墨守成规，接受新事物，大胆接受新产品，特别是销售卷烟。大家都知道，卷烟销售一般都是限量销售，卖的好的总会断货，作为店主，眼睁睁的看着客户流失，是最不甘心的，所以必须学会培育新品牌，主动给顾客介绍，让他们尝试着接受新品牌的香烟，这样自己才能抓住，抓牢每一位顾客。

　　4、在哪儿方面还有提升空间？

　　最大的提升空间应该还是自己本身吧。因为一个经营者，你若是不把心思都放在经营上，不去研究经营上的事，凡事只想顺其自然，有时候会是最大的败笔。很多生意都是靠你自己争取来的，多说一句话，多一个微笑，多一个好态度，生意自然就会来了。还有在进货上，应该多和同行学习，吸收那些经验，为自己所有。当我们多把心思用在经营上，潜心研究，虚心学习，进货，卖货都做到收放自如，相信生意一定会越来越好。我还是相信那句话：态度决定一切！

　　5、烟草公司是怎么帮助你经营的？

　　最大的帮助应该就是帮我办理了中国银行信用卡，这是一个可以高额度透支的信用卡。是我们当地烟草公司和中国银行联手，为当地信用好，销量高的商户免费办理的。也就是说每次上烟，我不用花自己的钱就能进到货，用的是银行的无息贷款，相当于用银行的钱来帮自己赚钱。当然，这个免息是有期限的，需要你在一定的账期内还上这笔款项，才能无息，否则是会收取一定的低额利息的。

　　还有就是帮我免费办理了POS机，可以做宣传的滚动式电脑屏幕。这些虽然我现在才刚刚开始用，但在越来越现代化经营的今天，相信它们都会派上大用场。