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正月里来串亲戚

2014年02月07日 来源:烟草在线专稿 作者:屈红侠
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  烟草在线专稿  马年新年的热乎劲儿还没有退去,走亲访友的脚步还在忙活着。春节来临之前,我们早已备足了货源,准备在这个销售旺季大赚一笔。正月销售年货时,如果把一些商品搭配起来销售,效果会如何呢?经过我的实践,效果还真不错。

  怎么会想到这个点子呢?源于去年十月一卖烧纸的时候,基本上晚上人多,都是下班以后匆匆而来的,有个别顾客问我:“老板,您怎么还要我们一样样自己挑呀?真麻烦呢!为什么不掺和在一起,分成10元一组、20元一组、30元一组……那样的呢?”于是,为了节省顾客的时间,我就特意把年货按价格给归类分配好,顾客一来,想要花多少钱的,交过钱,拿起一袋袋就走了,特别方便,给顾客赢得了时间。

  经过这个实践,过年的送礼商品我就特意给顾客搭配起来销售。比如:鸡蛋、牛奶、食用油、香烟这是一个300元组合的商品;再比如:露露、鸡蛋、牛奶、肠、牛肉、香烟、听啤这是一个500元组合的商品。有送老年人组合的;有送小孩子组合的;有送新亲戚组合的;有送老亲戚组合的。我一次归类,提前算好利润给赶个整数,码放整齐,顾客来了交钱拎东西走人,搭配销售,五分钟就搞定一份,省了顾客来了才算账的麻烦,既方便了顾客,又节省了节日期间顾客拥挤的店内空间,很实用呢!而且,顾客都夸我搭配协调,考虑周到,都很满意。

  当然还有一些顾客,来店里直接来买送亲朋的烟酒,那就更好。我也是算好了最佳烟酒组合的商品价格,给顾客以合理化建议,一般顾客我都了解,他们的消费档次我都知道,基本上都按我的组合价格来拿商品。因为北京这边都是春节前夕走亲戚送礼,这两天,搭配销售给我迎来了新的销售旺季和商机。您要不要来试试呢!

  

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