烟草在线专稿　　日常的零售生活中，经常会遇到一些意想不到的事情，有时货源紧缺，让顾客扫兴而归，有时则货物积压，我们看着大量存货只能“干瞪眼”。这不去年夏天的时候我就遇到了这么件事，让我险些吃了大亏。

　　青岛啤酒，这个名字在我眼里曾经是宝贝，但去年却差点成了灾难。大家都知道，有些食品是适合应季销售。在夏天，销量最大的酒水无疑是啤酒，行业竞争最激烈的也是啤酒。去年，我的青岛啤酒卖得特别火，到了经常断货的地步。于是我去年夏天的时候我就加大了订货量，准备再大赚一笔。

　　可是，去年附近有一家店也进了青岛啤酒，而且他沿用的促销方式，也是我用过的，就是顾客买一箱啤酒就多送给2瓶，达到顾客满意。这似乎已经成了约定俗成的销售手段。有时候老板忘了赠送，顾客就问：“恩，还差我两瓶酒了吧？”

　　店铺之间少不了竞争，但如何竞争就需要一个老板的智慧灵感了。没有合适的促销方案，这些啤酒就会积压在店里，接近保质期就更难卖，销量达不到预定的箱数，更无法享受到厂家的返利优惠。而这些啤酒该怎么送，该送多少呢？我心里并没有数。眼看啤酒销售期马上来临，满屋子的青岛啤酒却按然不动，我急得火上眉头。

　　一天梦里，我忽然想到了一个创意：为何不将写有自己签名的名片放进啤酒箱子中充当送礼的凭据呢？一张名片就送一瓶酒，两张名片就送两瓶酒，而且我将这些名片按照一定规律放入酒箱中，最少的2张，最多的5张。也就是每箱啤酒最少能够给予顾客2到5瓶的回馈，50%以上的顾客都能享受到3至5瓶的中奖概率。这样一来，不仅解决了促销手段问题，还确定了促销力度问题。邻居爱喝啤酒的王大爷手里攥着好几张名片来找我兑奖，乐得合不拢嘴。我给他兑了两箱酒。他愣说不够，不够，我说够了够了。他瞪起了眼睛，说我还要买三箱呢，接着兑奖呢！原来如此。一屋子顾客都哈哈大笑起来。我在梦中惊醒，就再也睡不着，干脆起来做广告牌，开箱放名片，忙到早晨天放亮。

　　和同行降价促销相比，我的“箱箱有礼”的促销方案明显占了上风，更加有刺激性，也更加能吸引顾客的注意。当对方的店还在发愁没有顾客买啤酒的时候，我的青岛啤酒已经先入为主，买酒的买酒，兑奖的兑奖，我忙得不亦乐乎。虽说过去的这个夏天，我过得比其他同行都辛苦，但是我比任何人都开心快乐，因为青岛啤酒的代理商告诉我，我的货走得最快，啤酒生意应该比去年更上了一层楼。

　　行到水穷处，坐看云起时。通过这次有惊无险的买酒风波，我也深刻体会到了，在零售经营中不仅要依据去年经验储备货源，还要有适合自己的经营销售方式，灵活运用，面对过多的库存，要有足够的信心和毅力，说不定过了这个坎就会是另外一番光景。