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如何巧妙推荐品牌

2013年12月05日 来源:烟草在线专稿 作者:吉文兰
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  烟草在线专稿  近日,对面饭店的小厨师来问我:“老板娘,你店里的软中华多少钱一条”?  

  难得来买烟,怎么就要我店里没有的紧俏烟呢,我在心里叨咕着,但仍然保持平常应有的微笑:“你买这么贵的烟,是准备要给谁送礼啊?”

  “准备送女朋友去安徽,一起看望她父母,第一次去看岳父母,总不能那么小气吧!”

  早就听说小伙子谈了个漂亮的安徽美女,人家今天又是第一次去丈母娘家,偏偏我店里就缺软中华,怎么办?怎么办呢?突然我想起前几天一个安徽的朋友在我们这里办玩具厂,他在我这里闲聊时说过,安徽人最钟情的烟是黄山烟,每次回安徽时他总会在我的店带上个一、两条黄山烟回老家敬敬朋友们。为此我面露喜色地对小厨师说:“你女朋友家的生活条件怎么样?”

  “一般的,很普通的家庭。”

  为此我心里更是有了底,“你买中华烟一条不好看,买两条都快花去你半个月的生活费了,而且对于一个普通的家庭来说,这么贵的烟他肯定舍不得自己抽。这样吧,我推荐你买两条安徽人最喜欢的黄山烟,虽说是中等档次,但是在安徽来说是比较紧俏的烟,正好国庆节刚过,安徽那里的黄山烟肯定紧张,元旦马上快要到了,兴许他们也正需要准备这样的烟呢。”

  听我这么一分析,小伙子感觉也蛮有道理的,便非常爽快地买了两条黄山(红方印)烟,随后又在我这里带了两瓶海之蓝,我用两个包装袋将之装好,小伙子高兴地拎着礼品上了车。其实黄山烟在我们江苏地区不是太畅销,但是对于安徽人来说,可是地方烟哦,人人都知道黄山是安徽的品牌烟,地方人送地方烟,合情合理。

  为此我不仅迎合了厨师的心里,更主要的是成功推销了我店里的新品烟。

  平时在每家店铺都会出现品牌断货现象,只要我们平时能够准确的把握各地区市场行情与信息,了解各品牌卷烟的产地与各地区人们抽烟的习惯,在关键的时候对顾客有理有据的进行推荐,相信顾客会高兴地接受,从而使我们的生意达到理想的效果!

  

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