烟草在线专稿　　在特别的阶段对特殊的商品薄利经营是一种手段，也是一种谋略，例如商店创业最初想多拉顾客赚点人气，或是店庆有厂家做直销活动时，还有就是对个别特殊的常规商品，这种商品每个店都有销售，顾客也都知道其它店的销售价格，而你销售的较低，就会给人一种错觉：可能你店所有的商品都比其它店低。于是有了人气，也带来了生财之道。但薄利多销是金科玉律吗，我只能持否定的态度。

　　先说高档卷烟吧，黄鹤楼（硬珍品）厂家规定的零售价是40元/包，可是在经济不发达的乡下，因为有人侃价或杀价原因，结果有1家销售了35元，顾客下次去另一家购烟又会进行一番大侃价，并言好多商店都是这么卖的。最后，店主们就都会随波逐流跟风效仿，例如你卖35元，我也卖的起呀，为抢占市场，咱还多送一打火机，或是索性干脆就售34元。拼来拼去，最终两败俱伤。

　　开小店的顾客常对我说，哪家的饮料是多少钱，比我店又便宜了一元呢。好吧，既然你卖得起，就咱也是做批发的，进货数量、渠道和价格都差不多，那就拼了吧。反正，咱即便是这种商品不赚钱，也能赚到其它商品的钱。所以薄利无益，杀价无用，顾客想在我店购物是看中了我的服务和信誉。至于价格，你今天给他们少了一元，明天给他们让了一角，顾客都会告诉我的。因为最初，我在拉拢顾客时，也利用了薄利多销的策略，他们当时也在我店消费了，可是后来还是将我给他的价格又原原本本的告诉了另外的商店。因此，薄利多销、相互杀价毫无意义。