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变“坐僧”为“行僧” 销售别有洞天

2013年11月12日 来源:烟草在线专稿 作者:邓金才
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  烟草在线专稿  去年国家高层出台了《中国反腐倡廉建设报告》,浓墨重笔限制三公消费。政策一出台,首当其中深受其害的是我超市名烟、名酒专柜。萧条冷清一扫往日的繁忙和热闹,门口罗雀、生意一落千丈。

  面对如此尴尬、惨淡经营的局面,如何走出低谷、摆脱窘境?我另辟蹊径变坐僧为行僧。因为我发现我们这里受三公消费限制之外的企业老板,个个肥得流油,在每年的招待费用上,几乎个个都是大手笔。于是我首先对全镇大小企业的老板进行了一次拉网式的统计,把他们的电话号码以及企业规模,还有信誉程度都一一作了个了解。然后我带上礼品逐个登门拜会,寻求合作的机会。若遇敷衍了事的老板,我会不遗余力地寻找他们的亲戚朋友来对口突破。对那些潜力最大但又实在难以攻克的堡垒大佬,我还会请那些我在政府公权部门工作的朋友,一同前往拜访、攻坚。

  由于战略、战术的灵活运用,我成功地把这些老板纳入旗下。并且把他们美其名超市的"黄金会员",在购物享受让利批发价的同时,年底还会有一份不斐的礼品。

  此外,我还注意到婚庆用的烟酒也都比较高档,所以我也同时注重婚庆市场的开拓。并且和多家婚庆公司联姻,请他们提供本地婚庆信息,然后我再派专人上门推销、洽谈。在婚庆购物活动中,我会根据他们消费的金额和我所取得的利润,给新人一个贺喜红包、本地电视台点歌一首、一桌赠一瓶饮料、以及苏南三日游等等惠利措施。

  当然,在白酒市场不太景气的今天,我还会主动去找酒企及代理商,争取促销政策,要求他们在婚庆用酒上给予倾斜赞助。比方说"剑南春"酒在婚宴上,只要你撕下包装盒上的两个拉环,就能兑取叁拾元的奖励。我们江苏品牌白酒"双沟珍宝坊"只要你作为婚宴用酒,一桌就会赠送你一瓶同类白酒。压力就是动力,动力让我走出了窘境,更为我拓展了一片美好的生存空间。由于走出超市变坐僧为行僧、变(等食的)猪为(觅食的)鸡,所以我的超市才得以柳暗花明又一村,最终走出阴影的低谷迎来明媚的阳光。

  


 

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