烟草在线专稿 张春兰是我的朋友,十几年前,她和同在一个祁仪粮管所上班的老公刘晓东因为单位效益不好破产,他们俩都下岗了。那时,张春兰和丈夫晓东刚结婚不到一年,面对未来真是一片漆黑,在朋友的介绍下,丈夫晓东去了离家几十里的工地搞建筑,而张春兰,则在附近的一家毛衣厂帮人家织毛衣。这样的生活一直持续到2002年秋季女儿出生。为了照顾孩子,也为了结束这种四处奔波的生活。张春兰租下粮管所旁边一间邻近路边闲着的小平房,开了个小卖部。
在刚开小卖部时,张春兰听好多朋友说卖烟不赚钱,她虽然找当地客户经理办理了开店所需的《烟草专卖证》,但对卷烟销售掉以轻心,不放到眼里去。再加上当时农村集市上乱卖假烟的现象比较严重,导致从正规渠道进的卷烟价格不能正常销售,卷烟确确实实无利可图,就因为这些,张春兰和丈夫晓东把销售重点主要放在了白酒,红酒、饮料、奶粉和店里的副食百货上去,对于小卖部里所购进的卷烟卖也可,不卖也可,从来不对卷烟抱有希望。
然而,在2012年8月的一天,就仅仅因为一件事,却让张春兰彻底改变了原来的偏见想法。一天,一位光临张春兰店里买烟的小伙子,一进门就问,老板娘,你的店里卖有泰山(望岳)吗?呵呵,有呀!小弟,你要几条?小伙子的眼神看起来,就像“哥伦布发现了新大陆”。老板娘,俺总算买到了,总算卖到了。原来,小伙子在深圳星辉眼镜厂上班,谈了个外地的女朋友,这次回来想带些山东的特产过去,想来想去,感觉还是带条烟拿去比较合适,既方便又实惠。很早就听厂里一个山东的朋友说他们家里也开一个烟酒店,卖的山东烟可多了,朋友还告诉我,山东中烟所生产的泰山(望岳)烟,流畅的苔青风格,兼有茴青香气,韵律多层次递进的丰满口味,在平和中展现浓郁,超然感受悠然而生。自然醇化超过两年的特选烟叶,让烟丝的韧性和弹性得到充分发挥,同时配合植物萃取的天然香料,以创新工艺,更有效地保持了烟草本香。“三优”加“双绝”的配料组合--用云南、福建、湖南三省优质烟叶配成主料,以优质的津巴布韦、巴西烟叶吊出醇度,五种烟丝的相互协调,彰显经典烤烟口感。采用30mm加长型预打孔水松纸、高透滤嘴以及含特种添加剂的竖纹高透包灰盘纸,加大对有害物质的过滤效率,显著减少焦油及一氧化碳的释放量,使焦油含量有效降低到8mg/支以下,同时具备了降焦不减满足感的优异特征。
泰山(望岳)
朋友对我说,这种烟送给未来的老丈人真是再合适不过了,可是,去了附近好几家店买这种烟都没有卖到,“幸亏你这儿有呀!”张春兰送走了买烟的小伙子,心里反复琢磨着小伙子所说的话,“附近的几家商店都没有这种烟”。心想:原来那么多零售户都和我一个模样呀!也都对卷烟销售没有信心呀!结果自己的店里形成中高档卷烟销售误区。这时的张春兰浑身也有了销售卷烟的信心,心想:这么好的机会,我何不抓住早进新品卷烟泰山(望岳)的机遇早赚一笔钱呢。随着人们生活水平的不断提高,像十元的泰山(宏图),6元的泰山(八喜)、都成了顾客们心目中抽的最平常不过的卷烟了。
然而,随着社会的发展,时代的变迁,香烟还成了人与人之间沟通的纽带,还具有一定的文化内涵。从那以后张春兰,店里闲暇时,就开始上网浏览“泰山”烟的有关信息,学习来自全国各地零售同仁的经营妙招,适时购进新品泰山(神秀)、泰山(红秀)、泰山(心悦)、泰山(青秀)等一系列泰山烟,在满足不同消费者需求的同时,也给张春兰的小店带来了可观的经济收入。
俗话说的好“功夫不负有心人”,经过十几年的打拼,张春兰的小店由原来的小卖部,扩大到今天的近3百个平方米的大超市,店里的收入与日俱增。也有了属于自己的家,买了一辆崭新的红色长安五菱之光面包车,谁要货丈夫还可以送货上门,坐商和行商兼顾,渐渐地每天光顾他们超市的顾客越来越多了,超市收入翻了一翻。张春兰笑着说;“这些年是“泰山”带我走上致富路,真是幸福生活日子甜泰山助我把“梦”圆。”
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展