烟草在线专稿　　我的三叔是一个非常执拗的人，伤风感冒从去医院看，就在家抗着，三婶说他“护病”，他还不愿意听。好在他体格好，免疫力强，很多时候病也就扛过去了。可谁知后来三叔创业开门市，却也“护病”，凡事讳疾忌医，听不进劝，生意“身染重病”还在考虑治疗的犹豫间，被无情地淘汰了。

　　分析三叔那早夭的生意，大致可归纳出几条：其一，急功近利追求短期利润，忽略了利润获取的方法是否得当，不择手段，谋取一时之利，损害了顾客的利益，加速了衰亡。三叔做得最失败的一单生意，就是年节期间进了一批价格低于10块钱的礼品装牛奶饮品。后来得知，那是一家小作坊生产的，产品就是香精加淀粉加水兑制而成，而包装图案却仿冒蒙牛、君乐宝等一些知名品牌，取名也傍大牌，叫蒙奶，或者尹利。最后，顾客吃坏了肚子，找到了工商部门，罚了三叔一大笔钱。

　　其二，三叔的门市并非“猝死”，而是死于一种“慢性病”，唯利是图的恶瘤慢慢恶化，不能随时得到发现、控制、治疗，导致“癌变”。三叔貌似很忙，每天不在门市。问及三婶，她也不清楚三叔具体在忙什么。我送了几本经营类的书给三叔看，他一摆手，说我哪有闲工夫看这个，忙着呢！可他究竟在忙什么呢？后来我知道了，三叔忙的是打牌，搓麻将，一个晚上输好几百，面不改色。到最后，三婶忍无可忍，两口子抄了一架，三叔才有所收敛，但瞅三婶不在，仍偷着去赌几把过瘾。

　　其三，投机取巧，不走正路。三叔相中了“团购”这条路，认为这样来钱快，省心。一到节点，他就开始活动，跑各个局，给局长、办公室主任送礼，希望他们单位发福利能够考虑照顾下自己的生意。可真有的单位下了订单，他心里又不平起来，想着自己投入了那么多，且又是公家掏钱，怎么也要多捞一些。谈好的价格不能动，于是就进一些快到期的，甚至换一些杂牌产品送过去。所有的生意路，都是三叔一人堵死的，怨不得别人。

　　归根结底，门市的消亡多是不善于及时认错的恶果。带病运行，一旦出现并发症，在竞争中就会瞬间瓦解、崩盘。对于三叔，也许明知自己第一步就已经错了，但还是抱着赌牌的侥幸心理，继续在暗路上越走越远，归于破产倒闭是自然的结局。

　　特里法则说：“承认错误是一个人最大的力量源泉。”提高对错误的认识力和纠错能力，才能避祸发展。日本某著名企业家提出的风险管理，就是以“查看病情——查找病灶——进入治疗——铲除病根——积极预防”为闭环管理，从而达到保持健康发展的目的。多看一些书，多与同行交流下经验教训，是我们防病治病的有效途径。做好生意的关键点，也是容易产生感染的病原点；营销学原理，也就是“看病”的基本原则；如何做好促销，如何做好定价，如何面对积压，如何与顾客搞好关系，这些技术性问题，也是治病的手段；记下零售经验、销售心得，也相当于做病历归档总结……总之，生意不好要看病，生意好时要防病，人要健康，生意也要健康。