烟草在线专稿　　低焦油量可以减少吸烟对身体的伤害，是当下卷烟的发展形势，纵观市场，新品走的多是低焦路线。

我店的部分低焦卷烟

　　这两年，我店订购了不少低焦烟种，其中走得较快的有：售价13元/包的泰山（青秀），焦油量8mg，每周的供应量只有两条，远远达不到顾客的需求量。不过，来我店购买的泰山（青秀）消费者多为一些年轻人士，他们的消费观念不“死板”，如果没有泰山（青秀）也会购买其他品牌的卷烟，所以即使偶有断货，这部分顾客也不会流失。

　　还有售价24元/包的黄鹤楼（雅韵），焦油量6mg；售价30元/包的黄鹤楼（大彩），焦油量也是6mg，这两种黄鹤楼算是比较中高档的，包装也很精致，多为商业人士购买。毕竟从商的人经常有应酬，而香烟又是应酬的必需品，所以选择低焦就是选择了健康，而且精致的包装可以提升消费档次，让发烟者很有“面子”。

　　上市不久的本土卷烟——黄山（大红方印）也不错，售价30元/包，焦油量10mg，因其特别的“徽文化”而广受欢迎，走势较好。刚刚上市的黄山（小红方印）也显露出惊人的吸引力，售价20元/包，焦油含量只有6mg。从价位上来说很适合本地段消费人群的需求，有位顾客品吸两包后直接购买一条，他说很喜欢这样的味道。

　　其实我店还有很多价位比较低的低焦卷烟，但是因为低焦味淡的原因，一些消费低的老烟民品吸过后就不愿再买，他们都说烟劲小了，感觉不像在吸烟，一点不过瘾。

　　消费低的顾客大多不愿接受低焦烟，在他们将来，低焦不够劲，但消费高的顾客却更愿意接受低焦烟，有些顾客还是品吸之后慕名而来消费。

　　但是，不能因为顾客不愿意接受低焦烟我们店家就不推介，任何一个市场的形成都不是朝夕之间的事。主动推介很重要，下面我就说说我的推介方法：

　　1.显眼位置摆放卷烟宣传单（牌）。每种卷烟上市的时候烟草公司都会提前发放该卷烟宣传单（牌），把宣传单（牌）放在显眼的位置，让顾客提前感知，这样一旦卷烟配备到位，顾客想到的是本店，可以提高收益。当然，规模大些的店面可以粘贴一些广告纸或做其他宣传布置。

　　2.条烟柜台陈列。这是针对新品种上市时陈列，因为新品刚上市时量比较少，如果做货架陈列就难以达到预期的效果。条烟柜台陈列就是在烟柜里腾出位置，专门摆放新进的低焦烟。可以说，卷烟柜台是消费者第一接触地，将整条卷烟与零散卷烟同陈列就是突出条烟的份量，吸引住顾客的眼球，然后进行次推介。

　　3.有针对性的选择顾客给予免费品吸。之所以要选择免费品吸的顾客，是因为卷烟的利润有限，我们选择一些容易接受低焦的人群，然后再由他们对外宣传，这样能达到事半功倍的效果。而这些人群的适应性就要靠我们平时去观察，以熟悉顾客为首选。

　　4.学习更多的关于低焦烟知识。让我们在推介的时候驾轻就熟，这样也较容易让顾客接受你的推介。