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小烟柜带来的大惊喜

记大新县全茗镇零售户农全荣
2013年08月15日 来源:烟草在线专稿 作者:黄勇权、农艳宁
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  烟草在线专稿  农全荣是大新县全茗镇的一名零售户,主要经营卷烟和日用百货,店面规模较小,货品摆放凌乱,销售能力弱,自主经营水平低。一直以来,该店老板总是抱着这样的心态:店铺位置偏僻,顾客光顾较少,不愿意加大经营投入。同时经营场所为自家房子,经营成本少,做点小本生意,赚多少是多少。

  2011年、2012年,市局(公司)加大了零售终端建设费用的投入,我根据该客户的经营情况,再次把公司的政策、卷烟行业发展前景等信息告诉该客户,同时通过言传身教,带领该客户参观其他零售户更换统一标准烟柜后经营变化情况。在我的再三解释下,农全荣客户最终同意置换统一的标准烟柜。新烟柜到后,我通过给农全荣提供统一印制的价格标签和标签套,做好陈列卷烟示范,同时根据该店面的综合情况建议增加卷烟品牌宽度。农全荣接受了我的提议,卷烟陈列也做了调整。经过这一转变后,农全荣的店面形象有了很大的改观。两个月后,农全荣的卷烟品牌宽度由原来的15个规格增加到37个规格,卷烟月均销量由以前的25条,增加到现在的100条,同时卷烟月均毛利也由原来200元的达到现在的900元,当我拿着销售数据给他作分析时,农全荣笑着说:“这都是统一标准烟柜带来的大惊喜,想不到更换烟柜后,生意好了很多,现在很多去五山乡方向的顾客都停车下来到我这边买烟,看来我要听你的,保持把烟摆好,其它的商品也要摆放整齐。”

  今年五月,我跟市场经理到农全荣处评分,他对市场经理说:“前两年,我卖烟卖得少,总是担心购进来的烟卖不动,现在,我对卖烟很有信心,客户经理让我进什么重点品牌我都进,做好评价体系的有关事项,你们要多给我评些分,多分配些总量货源给我噢。”

 

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