烟草在线专稿　　在我所认识的卷烟零售户中，有这一个坚强而快乐的男子汉，他靠诚信经营，从当初的饮料配送员做起，发展到今天的烟酒专卖店。他坚持每晚跳广场舞，用运动与快乐，与病魔做斗争。他就是陕西武功县顺通烟酒店老板桂亚明。

　　浪子回头金不换

　　桂亚明，原是社会上的一个闲人，当地人叫“瞎娃”（游手好闲，不务正业）。到了成家的时候，却说不下媳妇，气的父母生了大病一场。后来，这个小伙子变好了。去广东打了五年工，回来娶了媳妇，在县城找了一个给饭店送啤酒、饮料的体力活，

　　俗活说，浪子回头金不换。桂亚明骑着一辆三轮车，用汗水和勤快换来了属于自己的劳动报酬，也赢得批发部老板的信任。经过三年风风雨雨的锻炼，他学到了不少做生意的窍门。后来，老板改行了，就把店转让给他。从此，桂亚明给自己当老板，一边继续干着为饭店送啤酒、饮料的生意，一边扩大经营范围，批发日用品，逐渐成为批发市场的一个大户，生意如“芝麻开花节节高”，小日子好过甜甜美美，令人羡慕。

　　经营烟草有“妙方”

　　2003年，桂亚明审时度势，断然停止批发生意，在县城中心广场附近开了一家烟酒店，成为一名卷烟零售户。那年月，专卖管理不严，乱渠道进货盛行，卷烟市场疲软，有句顺口溜“卖烟不赚钱，还要貼赔袋袋钱”，就是当时卷烟零售户经营的真实写照。

　　桂亚明是个精明人。自经营卷烟以来，他以诚信立业，服从专卖管理，从不售假、不从非正规渠道进货，守价不砸价，靠诚信和服务，稳住了“阵脚”，拥有了一批回头客。后来，烟草行业实行打码到条，电话、网上订货，物流配送到户，强化专卖管理，市场形势逐年好转，零售利润不断提升，“卖烟赚钱”成为每个零售户的共同心声。

　　面对越来越好的卷烟零售形势，桂亚明及时更新经营理念，向新的目标迈进。2006年，在烟草公司的指导下，他投资2万元，对店面进行了一次较大规模的装修，突出烟酒店特色，营造烟酒文化氛围，为顾客创造了一个高雅温馨的购物环境。

　　店面靓起来，“软件”也得跟上去。为了掌握卷烟营销知识，提升卷烟销量结构和服务水平，桂亚明一边拜客户经理为师，一边自学《现代营销学》，勤看勤记，不懂就问。一年下来笔记长达8万字，被烟草公司树立为“学习型零售户”。在日常经营中，他学用结合。摸索实践，在新品培育、示范店建设方面积累了许多经验。比如，在店里设立品牌体验区，让顾客坐在茶几上，评吸新品，提意见和建议；在店面醒目处张贴低焦油卷烟含量及品牌；定期通过电话或手机短信回访新老顾客对新品卷烟的满意度等等，一分耕耘，一分收获。如今，桂亚明的烟酒店已成为县城有名的示范店、诚信户。月卷烟销量近千条，新品培育也名列前茅。别人问他经营的秘方是什么？他伸出五个手指头，笑呵呵地说：诚信、规范、信誉、服务、坚持。

　　快乐生活抗病魔

　　常言道，人吃五谷生百病。正当桂亚明事业蒸蒸日上的时候，病魔却悄悄向他走来。2010年，身体不适的他被医生诊断为不治之症。面对突如其来的打击，他没有消极厌世，悲观绝望，而是“泰山压顶腰不弯”，坦然面对抗病魔。在吃药的同时，他每天晚上到县城中心广场，跟着一帮妇女学跳广场舞。起初，一家人反对，不让他学跳舞，怕左邻右舍笑话。但他坚持去跳，场场必到，引来不少市民观看。说来也奇怪，经过两年多时间坚持，如今的他无论气色、饭量还是力气，和常人没有什么两样。妻子高兴的流下眼泪。女儿打工回来，看到父亲病情好转，对他说：“坚持跳下去，就是胜利！”他幽默了一句：“让我跳楼，还是跳舞？”女儿笑着说：“让你跳舞啊。跳出健康，跳出快乐，说不定还有上舞台表演拿奖的机会。”

　　桂亚明，一个诚实坚强、自信、乐观的男子汉！我们为你祝福，愿你的店面越来越红火，愿你的舞姿越来越优美，也期盼病魔离开你。