烟草在线专稿　　2013年全国经济增速放缓，受楼市调控政策的影响，我所在的鄂尔多斯市房子无人问津，开发商资金断链，许多建筑工地无法开工，外来人口大量减少，给我的卷烟销售带来了严重影响。为了提高卷烟销量，减少库存，盘活资金，我改变了以往坐店等客的方式，主动出击，勤跑市场，卷烟销售量与去年同期相比，不但没有减少，反而增加了销量，这充分说明效益是跑出来的，在经济持续低迷的情况下，如果等客上门，卷烟销量将会大打折扣，吃亏的是自己。

　　多跑酒店　抓婚庆用烟出效益

　　去年的高档卷烟，我坐在店里跟本不愁销路，烟草公司每个月给我的供应量全被上门客户买走，而今年的上门客户大量减少，余下的高档卷烟有2/3无人购买，资金占压严重，我心里非常焦急。

　　如何才能柳暗花明？为了打开高档烟的销路，我主动跑酒店联系业务，发动酒店的服务员帮我联系婚庆用烟。凡一次推销450元以上的高档烟达到5条的客户，我奖励现金100元，800元以上的高档烟奖励现金200元。通过这种方式，2013年1至5月份，我的高档卷烟共计销售了310条，比去年同期增加了20条，除去推销人员的奖励，利润与去年相比，总计减少了1100元。

　　俗话说，烟酒不分家。有烟的强力推动，婚庆用酒的销售大幅攀升，白酒的利润填补了烟的损失，相比之下，比去年多赚了600元。尤其是今年的五一节，婚庆用烟达到了150条，占到了1至4月份销量过半的比例。像硬中华，软中华、白沙（和天下）、南京（九五之尊）后来断了货，我后悔没有从新商盟里多订购一些，白白造成了经济损失。

　　送货下乡，扩大了中低档烟的销量

　　据统计，鄂尔多斯市今年外来务工人员减少了10万人，上门买货的人顾客明显减少，中低档烟的销量与去年同期相比呈现下滑局势，为了扭转这种被动局面，我决定送货上门。　

　　鄂尔多斯是一个产煤大市，煤矿众多，尤其是那些偏远的矿区，矿工们购买东西很不方便，把货送到他们的家门口，方便了矿工们的需求，增加了我的销量。

　　1至5月份，黄金叶（金满堂）共计销售了235条，比去年同期增加28了条。泰山（华贵）共计销售了220条，比去年同期增加了21条。5个月共计销售不同品牌的卷烟4165条，与去年同期相比共计增加了192卷烟。其中白酒，啤酒、矿泉水，方便面的销量与去年同期相比，总计增加了6万元的营业额。

　　坚持送货上门，不但方便了矿工们的需求，而且增加了自己的收入，更重要的是聚集了人气，不少矿工来市里办事，都要来我的店里歇歇脚，喝杯水再走，顺带购买一些他们需求的商品带回家。

　　业务员送来大礼包

　　今年端午节，黄金叶厂家的业务员给我送来了两个汽车靠垫，还有200元的购物卡。业务员说，我的黄金叶（金满堂）销量排在了全市卷烟零售户的前三位，受厂家委托，端午节特地给我送来了大礼包，鼓励我再接再厉，以后还有大礼包赠送。

　　形势不容乐观，银行出现钱荒。下半年的销售任务更为严峻，市场竞争更为惨烈，走自己的路，同等价格比服务，坚持送货上门，坚持人性化服务，把矿工们的需求记在心里，柳暗花明又一村的美景，将会不断地呈现在我的眼前。