烟草在线专稿　　张曦的单位倒闭之后，夫妻俩在唐河县滨河路腾龙小区门口租下2间小店，店里主要经营日常用品和卷烟，每月能有两千多元的收入，勉强维持一家四口人的生活开支。

　　随着南阳好多开发商到唐河的不断开发，许多高楼拔地而起。张曦所开的小店河对岸接连开了光洋百货、东润百货两家大型超市，小店周围新建的几个小区比如：腾龙小区，花园小区、育英小区......在这些小区里也陆续有小型超市开业，这样一来，使将就可以做下去的小店生意，冷清了许多，每月店里的收入和以前相比明显下降。为了维持一家四口人的生活，张曦不得不想办法，另找门路，增加收入。他买了一辆大三轮，给附近几家卖瓷砖、地板砖的老板帮忙下乡送货。就这样干起了给别人拉货的生意。

　　近日，腾龙小区旁边的一个新楼盘打出了要开盘的广告，听说还要有人买下开超市。张曦听说后，忍不住了，赶紧到有开店十几年经验的同行王菲家商量自己该如何是好。王菲给他进行了细致深入的分析，建议他把小卖部先改成便民店，实行多种经营，多头获利，带动其它商品销售的办法。给顾客提供优质的服务，既超市无法提供的服务。在同行王菲的鼎力帮助下，张曦筹集了一部分资金，开始把小卖部转变成小区的一个便民店。

　　扩建店面增加商品

　　张曦把隔壁正要出售的2间房子买下，找南阳改梁的工人们打通之后，都搞成框架式，可以腾出空间，这样一来，就解决了铺面的空间问题。张曦还去市场上，买了几组超市新式大货架，用来摆放日杂用品比如：锅，碗、洗洁精、筷子、盆、桶......和小孩子爱吃小食品，比如：可比克、盼盼真实惠、笨笨狗......基本上是小区居民日常所需的用品，都能在张曦的小店里满足，基本上不会让顾客失望而归的。张曦为了使小区居民买到合适价格的商品，还亲自开着车去几家大超市看一下他们所标的价格，比如：万客隆量贩，唐人街购物广场......张曦说：“咱不能搞特殊化，给商品乱标价格，一定把自己店里的商品价格标的与超市基本一样。”使小区居民真正感到在咱店里买到了实惠。

　　卷烟多样化

　　张曦，把原来的旧烟柜换成了一组豪华的新烟柜。首先从卷烟开始入手，原来店里卷烟单品只有二十几种，现在已经发展到将近60多种，原来不敢购进或者很少购进的中高档卷烟，比如：20元/包的黄鹤楼（硬红），10元/包黄金叶（帝豪）、20元/包黄金叶（大金圆）、35元/包黄鹤楼（论道）、13元/包黄金叶（黄金眼）、23元/包芙蓉王......所有这些卷烟店里也敢尝试着购进了，渐渐地张曦店里的卷烟库存量随之增大了，卷烟品种从低档烟到高档烟样样俱全。张曦还把购进的卷烟实行多样化陈列方法，摆放成“梯形”字形，“V"字形、“心”字形，“品”字形、“人”字形、金字塔形等等。这样一来，既增加顾客的购买欲，又给顾客一种新鲜感。即使第一次进店的顾客不买，也会对张曦店里的卷烟有所了解，即便下次需要首先考虑咱的店。全国各地的卷烟一般都是烟草公司统一配送，卷烟的零售价是统一的，小区周围的顾客当然不会舍近求远跑大超市购买了。

　　多种经营，多头获利

　　张曦观察到小区的居民买馒头还需要跑大老远去买。心里便有了想把馒头也带销的念头。他走访了几家馒头店，经过询问，利润不高，心想：虽然利润不高，但可以方便小区的居民，他们需要买馒头吃的时候，会来咱的店里买馒头的时候顺便买上几盒卷烟或者油，盐、酱、醋之类的带回去用，他就找了一个大型的馒头店，每天给他店里送馒头。这样一来带动了店里其他商品的销售。张曦店里接着又代理了空中移动充值业务，使小区的居民手机没有话费就不用再跑半里路去充了，就可以就近充值了。　　

　　如今，张曦唐河的小卖部已经成功转变成为以卷烟为主的便民店、馒头店、充值店，就这样张曦的便民店就靠着夫妻俩的诚信经营、货真价实，热情服务，光顾他店的顾客越来越多，生意做的红红火火。卷烟销量比原来翻了几翻，可以说卷烟为他们的店铺立了大功，夫妻俩脸上露出了甜蜜的微笑。