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美女老板的生意经

2013年07月17日 来源:烟草在线专稿 作者:王丹、赵清竹
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  烟草在线专稿  美女老板叫付维珍,她的小超市就开在石首市绣林大道园丁路口。小店经营十多年了,在这条街上她的生意总是最好的一家。经常有人向她打听“经营之道”,她总是很谦虚的说:“小本生意赚不了什么大钱,全靠街坊邻居们照顾。”但只要你留心观察,还是能发现她经营的小店有些与众不同。

  走进她的小超市,你会发现,商品陈列,井然有序。整个店面虽然面积不大,但卷烟陈列却占了半壁江山,店面的外墙上各类香烟包装盒整洁、大方地粘贴在醒目位置,一眼就能看到。香烟陈列柜上,卷烟按照价格高低依次摆放,干净整洁,重点推荐的新品牌香烟被安排在了醒目位置,各类精美的包装不断冲击着人们的视觉。

  付维珍人缘很好,坐在店前的小板凳上,来来往往的行人中,总是有不少人和她亲切的打招呼。张婆婆昨天得了个大胖孙子,胡大哥的儿子这个月要结婚了。美女老板娘总是给街坊们搬个板凳,劝人家坐下歇歇脚,乐呵呵的和人闲聊,拉拉家常。张婆婆,你孙子满月,一定要接我喝酒呀。胡大哥,你儿媳妇真漂亮,结婚的时候,喜烟喜酒我一定早点给你送去。如果你是一个有心人,一定会发现,商机就在这家长里短里,就在这谈笑风生中。热情、大方,是付为珍给人留下的最深刻印象。人缘好,生意自然就好,在付维珍看来,这也许算不上什么秘密。

  听隔壁卖水果的刘大姐说,来付维珍店里的客人从来没有流失过。付维珍店里,卷烟品种非常齐全,各类品牌,各种价位的香烟备的很齐全,苏烟系列、云烟系列、黄鹤楼系列,款款都有,100多个品种,无论什么样的客人总能找到自己满意的商品。每当某种品牌香烟货源紧张,别人无货可卖时,正是付维珍赚钱的好时候,因为客人总能在她店里找到自己所需要的。付维珍常说:“不怕不赚钱,就怕货不全。”

  做生意这么多年,付维珍也面临过诱惑。前些年,经常有烟贩子上门推销来历不明的香烟,低价、高利润,有些小店主经不住诱惑,纷纷上当。“生意无论大小,诚信是根本”,付维珍坚信,这样的生意不长久。果然,那些销售来历不明香烟的经营户生意越来越差,接近关门。卖烟这么多年,付维珍坚持从正规渠道进货,对来历不明的香烟坚决说“不”。渐渐的大家都知道,在她的店里买的烟绝对能放心,生意也渐渐红火起来。绣林大道的经营户们也纷纷效仿她的盈利模式,守好老客户,开发新客户,经营好热销品牌,不断推出新品牌,以“热”带“新”促盈利增长,生意也愈来愈红火。在她的带动下,绣林大道街道也被市烟草局评为“烟草守法诚信经营示范街。”

  

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