烟草在线专稿　　相信只要是开店的朋友就会遇到这样的情况，就是在订烟的过程中会遭遇搭配烟。所谓搭配烟，即要订一些好卖的烟，必须带一些店里卖不动的滞销烟或者新品种的烟，这已经成为了一种不成文的规定。

　　记得刚刚开始带烟的时候，我很反感，内心也很难接受　。畅销烟多好卖，顾客都吸惯了，品牌，口感都已经接受，不用咱们费心费力费口舌的介绍了。新品种，不好卖的烟，怎么去推销，介绍？那时候特讨厌烟草的这个政策，感觉就是霸王硬上弓。

　　但时间久了，不接受也没办法，因为小胳膊拧不过大腿，你不接受搭配烟，你就没有紧俏烟可卖。而你不接受，不代表你的同行也不接受。当在你的店里买不到自己所需的卷烟时，顾客就会去别的店里买。这样，你店里的客源就会流失，久而久之，形成恶性循环，自己好不容易建立起来的客户网就都会被破坏掉，怎么办？

　　当我想明白了这点以后，我迅速调整自己的思想。既然自己的主观意识根本改变不了烟草公司的客观决定，抱怨，拒绝都解决不了问题，那就只能改变自己的思想了，变被动为主动吧！

　　怎么主动，当然是接受带烟政策的同时，积极的去卖那些自己觉得卖不动的滞销烟了　。当自己真正开始尝试着去卖所谓的滞销烟时，才发现自己以前的想法有多么错误。

　　因为，那些所谓的滞销烟并不是我们心里认为的口感特别差的烟。难卖，有两大原因，一是顾客习惯了自己总吸的老牌子的烟，不愿意轻易的换品牌　。二就是我们店主自身的问题，不愿意费心的去推荐。其实不论哪款烟，只要它能上市，就一定有自己的优势所在。没有一个品牌的烟会是一无是处的，只是我们的头脑限制了我们的思路罢了。

　　想通了这些，只要有顾客再来店里的时候，我不再是习惯性的给他们拿他们以前总吸的品牌烟，而是会笑着介绍同档次的别的品牌的香烟，即那些搭配来的烟。我会笑着让他们尝试一下　，如果喜欢可以下次换这个。因为都是店里的主顾，而我们的店口碑又一直很好，所以我推荐的时候顾客很少会拒绝。当他们尝试之后，就会有一些顾客接受，继而喜欢上这些烟。这样，我店里的那些所谓的滞销烟就不再是问题了，相反，因为自己的烟品种齐全，还带动了店里的人气。

　　如此下去，店里是不是就没有了所谓的紧俏烟，滞销烟之分呢？每种烟都给它找到固有的人群，不正是一举两得的最聪明的做法吗？

　　烟草公司为什么会搭配销售这点我不懂，他们大品牌战略的目的我也不知道。但我知道一点，烟商一家亲，在他们制定相关政策的同时，最先考虑到的，一定是我们这些零售店的利益。那我们这些零售店的店主，最好的做法，不就是改变自己的思维方式，积极主动的来配合烟草公司吗？

　　当我们真正的学会换位思考，学会站在对方的角度，全方位的思考问题。在经营的时候，我们就不会遇到所谓的难题和挫折，相反，还可以化劣势为优势，变被动为主动，让所有的问题都迎刃而解，甚至可以让所有的困难都变废为宝，为自己所用！