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张帅:用好故事创造好卖场

2013年06月07日 来源:烟草在线专稿 作者:刘耐岗
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  烟草在线专稿  张帅长得并不帅,而且已经是四十天过午的年纪,脸上起了皱纹,头上多了白发。但他在我们这个小区里,却有着众多的粉丝,尤其是那些烟民,就爱到他的超市买一盒烟,然后或站或坐,在吞云吐雾中,听张帅说话。

  张帅“帅”在口才。一个故事经他的嘴说出来,就添了味道,多了曲折,引人入胜。他讲的故事,都跟黄鹤楼烟有联系。这大约跟他常抽黄鹤楼,喜欢黄鹤楼有关。以至于后来形成了一个约定俗成的规矩:顾客买一包黄鹤楼烟,张帅给讲一段黄鹤楼故事。有好多爱听故事的人,都慕名前来,张帅的小超市也因此被顾客亲切地称为:好故事超市。

  一个故事,让你爱上黄鹤

  一位来吴桥看杂技的国际友人来到张帅的小铺,要买一盒国产烟尝一尝。张帅推荐给他一包黄鹤楼。老外拿着烟盒瞅了半天,最后指了指烟盒上的飞鹤,疑惑地问:“先生,你能告诉我这是什么鸟?”张帅微笑着告诉他,它是“黄鹤”,并给老外讲了一段关于黄鹤的故事。说以前有一位辛先生,平日以卖酒为业。有一天,这里来了一位身材魁伟,但衣着褴褛,看起来很贫穷的客人,神色从容地问辛先生,可以给我一杯酒喝吗,辛先生不因对方衣着褴褛而有所怠慢,急忙盛了一大杯酒奉上。如此经过半年,辛先生并不因为这位客人付不出酒钱而显露厌倦的神色,依然每天请这位客人喝酒。有一天客人告诉辛先生说:我欠了你很多酒钱,没有办法还你。于是从篮子里拿出橘子皮,画了一只黄色的鹤在墙上,接着以手打节拍,一边唱着歌,墙上的黄鹤也随着歌声,合着节拍,蹁跹起舞,酒店里其它的客人看到这种奇妙的事都付钱观赏。如此经过了十年,辛先生也因而累积了很多财富。有一天那位衣着褴褛的客人,又飘然来到酒店,辛先生上前致谢说,我愿意照您的意思供养您,客人笑着回答说:我那里是为了这个而来呢?接着便取出笛子吹了几首曲子,没多久,只见一朵朵白云自空而下,画鹤随着白云飞到客人面前,客人便跨上鹤背,乘白云飞上天去了。老外最后明白了,他竖起拇指说:“我喜欢黄鹤,也喜欢酒店的主人辛先生。他因为不嫌贫爱富,不以貌取人,得到了仙人帮助,成为巨富,看来人要长善心啊。”

  一段往事,让你记得黄鹤楼

  有天,在饭桌上,六年级的孩子问我:“爸爸,您知道岳飞的故事吗?”我说:“知道啊,你爸爸小时候有一摞小人书,讲的都是他的故事,有《岳母刺字》,有《十二道金牌》,还有《赐死风波亭》,好多呢。”

  “那您知道岳飞留下的那首满江红词吗?”他又问。

  “当然知道!”我说,“我还会背呢——怒发冲冠,凭阑处、潇潇雨歇......”

  “打住,不是这一首。是那首“登黄鹤楼有感”。

  “这个,我还真不知道。”我说。

  “哈哈,老爸也有认输的时候。告诉你吧,这是超市张伯伯告诉我的。他还给我们几个同学讲了岳飞的故事呢!”

  “哦?怎么讲的?说来听听?”

  儿子拿了把蒲扇,一扇一扇地讲开了。宋高宗绍兴七年(1137),伪齐刘豫被金国所废后,岳飞曾向朝廷提出请求增兵,以便伺机收复中原,但他的请求并没有被采纳。第二年春,岳飞奉命从江州(今江西九江市)率领部队回鄂州(今湖北武汉市)驻屯。有一天,他游览了黄鹤楼废址,在这里,岳飞感怀精忠报国的志向无处施展,便提笔写了一首诗:“何日请缨提锐旅,一鞭直渡清河洛。却归来再续汉阳游,跨黄鹤。” 讲到这里,儿子突然又问我:“老爸,您知道这首词的意思吗?”

  “就是抒发了岳飞‘提锐旅’、‘清河洛’ 之后再登黄鹤楼的舒畅心情吧?”我猜。

  “错!”儿子大声说,“超市张伯伯说了,“这首词写的是岳飞希望收复祖国河 山后功成身退.再登黄鹤楼,像费棒、王子安等人一样乘 黄鹤升仙而去,不问世事的幻想!”

  小孩子懂得忒多,我自愧不如。也从心底感谢超市的老张,教给大家很多知识。

  一段传奇,让你懂得黄鹤楼烟

  每当人们买黄鹤楼烟的时候,张帅都告诉买烟的人,黄鹤楼烟叶都是产自神农百草园,那里有着神农架地区的特有的物种资源。为什么叫做神农架,他接着说:“据传,还在人类处于茹毛饮血的远古时代,瘟疫流行,饥饿折磨着人类,普天之下哀声不断。为了让天下百姓摆脱灾难的纠缠,神农氏(炎帝)来到鄂西北艰险的高山密林之中,遍尝百草,选种播田,采药治病。但神农氏神通再大,却也无法攀登悬崖峭壁。于是,他搭起三十六架天梯,神农氏就伐木搭架而上,登上了峭壁林立的地方,采得药草,救活百姓。后来,搭架的地方长出了一片茂密的原始森林。从此,这个地方就叫神农架。”

  去张帅的超市趟数多了,很多故事虽然我没有他本人讲得生动,但也能叙述个大概。比如,黄鹤楼品牌的前身——十九世纪中叶简照南,简玉阶兄弟在香港成立的“南洋烟草公司”,如何走出一条艰难而卓越道路的励志故事;还有黄鹤楼烟添加的香精香料——香菊与王昭君的美丽故事;还有毛泽东、鲁迅等与香烟的一些名人轶事......通过这些故事,我认识了黄鹤楼,懂得了黄鹤楼。同时,我也为张帅的超市所吸引,对这位黄鹤楼文化的传播者充满了兴趣和敬佩。张帅用他的一个个好故事,吸引了许多顾客,他们无一不把这个小超市当作一个充满温馨娱乐带着浓浓文化品位的家,常回家看看,带着商品和故事满载而归。


  

 

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