烟草在线专稿　　　张昌琼，一个不甘于生活平静总想折腾一番的成都小店主。她从一家前景良好的制衣厂辞职，努力搭建一个属于自己发展的舞台，去开店创业。创业至今，个中性酸苦辣，只有她自己才能深刻平常。有人说，性格决定命运，我更愿意相信选择决定命运，选择了一条辛苦的创业拼搏之路，就放弃了别人可能向往的安稳生活。人生是一条单行道，从来不是演习，而我们所做的就是坚持自己选择的路，不惧未来，不畏人言，不忘初心。 

【四川成都张昌琼的小店】

【张昌琼的四川成都小店】

初圆开店梦　

　　张昌琼刚开始，并不是做生意的。她原来在成都一家前景良好的制衣厂上班。由于她制作出的服装引人注目，厂里的领导们安排他做样衣。在当时制衣厂里，那可是一份令人工人们都羡慕的轻松工作、且待遇不薄。

　　可自己不甘于生活道路的平坦与平静。她突然迸发出了急切的创业冲动，那就是我要做一回老板，我要搭建一个属于自己发展的舞台、我要开店做生意。于是她在2003年自己做出了决定，鼓起勇气向厂里辞职。好好的工作，不做去辞职当时家里人极其反对、朋友们也不理解她的用意，丝毫没有改变她创业的想法。老公埋怨她：“放着稳定的工作不做，你根本就没有做过生意，干吗冒着风险去做生意呢”。张昌琼当时想，人活在世上不可能打一辈子的工吧！打工毕竟不是长远利益。

　　自己心里已经想到的事情，任何人也阻拦不了，说干就干，雷厉风行，起早贪黑外出进货，全凭着坚定的信念创业的激情，意志坚强的张昌琼一个人支撑着。时间就这样悄悄地过去了，张昌琼经过一段时间的筹备，就这样一个生活用品店在成都开张了。

坎坷创业路　

　　张昌琼是初次经商，由于缺乏经营理念，刚开始生意不算太好。情绪不断地困扰着她自己。好多次向自己发问，难道，我真就不是做生意的那种人吗？自己正沉浸在　愁眉不展中时，有几个烟草公司的人来到张昌琼的店里，问道：“老板，你的店里怎么不经营卷烟呀！”烟草公司工作人员告诉张昌琼，如果你经营卷烟的话，卷烟可以带动其他商品的销售呀！卷烟虽然利润不算太大，但是可以带来更多的顾客，有时候，顾客来你店里买盒烟说不定还会买一样别的商品，这样一来，不是两全其美吗？烟草公司人员还建议动员她办一个烟草许可证。　

　　张昌琼说：“记得在那时候，办一个烟草证只需要二十几元钱。在当时，好多人还都不想办理。而在张昌琼看来，多投经营多头获利，所以自己就不加思索地听从烟草公司的建议，办了一个烟草证。

　　张昌琼由于初次经营卷烟，缺乏经验，顾客稀少。一星期下来，才仅仅能卖掉几条烟。客户经理经常下来指导她，客户经理亲自教她要把卷烟摆在店里比较显眼的位置，这样才能吸引顾客的眼球。还叮嘱张昌琼，千万不要在外面随便接收卷烟。只要在烟草公司进烟才能保证卷烟的品质才能留住来店里更多的顾客。

　　在日常经营中，有时候，烟草公司好多牌子的卷烟紧俏缺货，经常断货。张昌琼向客户经理诉说了情况之后。客户经理就下来耐心地指导她，让她向顾客推介相同价位的卷烟来替代，带动店里其它品牌的推销。这样一来，在卷烟缺货的时候自己也不至于被动。日复一日，年复一年，张昌琼就这样一直坚持着，时间久了，周围的顾客和邻居都知道她的店里不卖假烟，店里的销售从刚开始的一星期几条烟，发展到现在的几十上百条。靠的就是张昌琼的货真价实，诚信经营，她以“顾客至上，服务为王”为原则，渐渐地张昌琼发现自己店里经营卷烟，确实给小店带来了人气。其他货物也比以前卖的快多了，比如牛奶、酱油、醋、孩子们小吃、白酒、日常用品。店内效益日益剧增，张昌琼的店子就卷烟这一样，每月盘算一下，就能为她的小店带来大的利润空间。

　　在经营中尽管生意已经很红火了，但是好胜要强的张昌琼还不忘自己的缝纫活，把店里放了一台缝纫机，放在店后边靠墙处，如果有顾客需要加工裤边，或者剪袖边的，她都可以给他们加工，并且收费很低，适当给予优惠，有好多街坊邻居来店里找她给自己的小孩量身做衣服，他们来店里加工衣服，有的还需要顺便买一些店里的商品回去，加工服装也给张昌琼店里带来了人气，方圆附近都知道她有一手好手艺。
　

受骗之教训

　　张昌琼的小店生意好了，熟人进店购物也就多了，碍于面子还不好意思亲自鉴别人家钞票的真假，以致常常收到假币。有一次。她店里的生意很好，趁正忙的时候，门口汽车上有人要买烟，叫她拿两条软云给他们，他们并没有下车。车上两个人，一个司机，一个坐司机旁边。也没问价钱叫她用一个黑塑料袋给他装好。张昌琼把烟递给他之后，他放在了他的脚下。然后问道，多少钱，张昌琼把价钱报给他之后，他说价钱太贵了，不要了。从他脚下拿起烟还给了张昌琼。正要把烟打开来看时，他们　脚一踩油门已经不见踪影，就这样一不小心被人用两条假软云骗走了两条真软云，看着用真烟还来的假烟，张昌琼内心十分纠结。

　　转眼十几年过去了，由于张昌琼在经营中善于不断总结经验，取别人之长，补自己之短，自己的小店生意也越来越红火，她说，还有值得骄傲的是把自己孩子培养成了大学生，张昌琼看着自己小店里那琳琅满目的货物会心地笑了！