烟草在线专稿　　有些做生意的老板为了赚取高额利润，总是挖空心思打歪主意，或以次充好；或哄抬物价；或铤而走险违法经营。殊不知这样虽然自己了赚钱，却侵害了消费者的利益，快乐了自己但痛苦了别人。俗话说得好：“君子爱财取之有道。”意思就是告诫人们要依法依规赚取合法钱财。道德和良心是为人处世的基准，也是衡量人品与素养的底线，作为一个生意人更应该守法经营，赚取良心钱。

　　最近笔者采访了零售户王卫国，对他有了全面认识。可以说王老板是恪守社会法纪道德的典范。十几年来，他一直依法经商，能守住道德底线，赚取良心钱，为零售户树立了良好的榜样。

　　从小母亲教育走正道

　　王卫国今年48岁，7岁时父亲不幸因车祸去世，兄弟俩是母亲历尽千辛万苦一手带大的。那时候虽然家庭比较困难，但是母亲很坚强，她任劳任怨起早摸黑地劳作，为的就是给孩子创造良好的生活。他母亲还特别注重孩子的思想教育，时常告诫王卫国，做人首先要守纪守法，遵守社会道德规范，这才是走正道的必要前提，若违纪违法必然会受到法律惩罚，违反道德会受到良心的谴责；其次要有志气和拼搏精神，这是能为自己创造幸福生活的基础，没有志气和拼搏精神或许一生就会平庸无为。王卫国牢牢记住母亲的教诲，一直严格要求自己。初中毕业，他出门到江浙打了十多年油漆工，积累了一大笔资金。在外闯荡多年，但是王卫国觉得总是漂浮不定，2003年决定回家乡发展。

　　经营校店，遵纪守法获好评　

　　2003年3月，王卫国拿着自己在外打工积累的10万，通过竞标承包了安徽潜山县某中学校店。该校是省示范中学，悠久的办学历史和优美的教学环境、出色的教学质量赢得社会广泛赞誉，因此生源年年饱满，在校学生数基本保持在3000人左右，有了充足的客源。但是学校校门临街大大小小有有十几个个零售店，校店也有3个，这无形潜在巨大压力。但是十多年来其它两个校店数度换老板，而王卫国的却一直由他经营，个中秘密在哪呢？王老板告诉我，自己今年经营校店10年了，始终遵守法律法规，恪守论理道德，赚良心钱。特别注重做好以下几点：

　　首先依法经营。因为校店销售对象主要是学生，有的还应该属于未成年人，所以不适应未成年成长、身心健康的商品一律不向学生出售，这一点丝毫不含糊。

　　其次坚持从正规渠道进货，从有信誉的批发部进货，严把质量验收关，从源头上杜绝伪劣假冒商品进入自己的店内。虽然成本高些，利润率低点，但质量过硬深受学生喜爱、放心，薄利多销，积累起来利润就可观。

　　再者关爱消费者。校店的消费者基本都是学生，而店里有的商品无论对于学生健康还是学习来说都至关重要，比如食品安全与否直接影响到学生的身心健康；2B铅笔质量如何影响到学生考试；纸张质量影响到学生的书写等等。我就是将学生当做自己的孩子一样善待他们，想他们所想，让他们感受到温暖和关爱。

　　另外保持价格合理公道，利润适中。无论是认识还是不认识的学生，我都是公平买卖，保持价格公道合理，即使新品也是一样，从不从中赚取暴利，这样自己赚钱心安理得，踏实。

　　付出爱心，收获赞誉

　　十多年来，正因为王卫国一直守道德底线赚良心钱　，为自己的小店赢得了良好声誉，生意做得也相当顺利。尤其难能可贵的是王卫国有一颗慈善之心，自己富了，不忘回报社会。他经常为困难学生赠送学习文具，先后还资助10多名特别困难学生学费近万元。他还在汶川大地震、玉树地震时积极捐款捐物。心地善良，大爱无疆。正因王老板怀着爱心经营校店，所以他的经营工作做的特别实在特别细致，这么多年学生满意率一直很高，深受学校师生广泛认可和高度赞誉。他经营的校店先后授予“诚信校店、规范校店，青年文明号”等奖牌。

　　我想王卫国经营之所以取得成功，关键在于他始终守道德底线，赚取良心钱。这样的经营理念既能获得消费者认可，也提高了信誉，使自己的经营舒心顺畅。这一点是值得广大零售户学习的！