烟草在线专稿　　“请看一下，这是我们店内所有的“泰山”卷烟。规格、焦油含量、价格、还有配图都在上面，您坐下来慢慢挑选，我会按照您的要求送过来”。只要进来“家源超市”需要卷烟的顾客，店主马慧丽就会安排顾客坐下来，并送上一张自制的卷烟品牌列表，并侃笑说这是一张“菜谱”，顾客需要什么自己点，不用到柜台前挑选，一目了然，方便快捷。

　　马慧丽本是莱州市五中的一名体育教师，怀孕后不得不放下又蹦又跳的工作　。孩子稍大点，马慧丽跟丈夫在市场上出摊卖熟食。为了增加收入，收摊以后，马慧丽又到附近的绣花厂里拿花边回家织。生性灵巧的她，花边织的不仅快，而且质量好。衣服织的得体，围巾织的漂亮，图案织的生动，常常得到绣花厂老板的赞誉，并给予经济奖励。凭借勤劳能干，五年的时间，马慧丽和丈夫有了一定的经济基础，后来一场“禽流感”迫使夫妻放弃了熟食生意，拿出积蓄在临沂工业区附近开了一家中型超市，取名：家源超市。

　　一项头脑灵活的马慧丽，在超市开业初期便不走寻常的经营之路。她跟丈夫商量，超市附近是工厂，还有生活小区，如果在店内设置一些棋牌室，麻将桌等娱乐项目，一定就会吸引周边工人和居民前来娱乐，自然就带动商品走量了。果然不出所料，自从有了娱乐室，附近工厂的工人和小区的居民就有了固定的娱乐兼消费场所，“家源超市”的生意一天一天红火起来，特别是卷烟销量明显提高。

　　“老板，来盒十五元的烟"”“老板，来盒好烟”，许多顾客会在下棋或者打麻将的时候喊马慧丽送盒烟。因为不固定品牌，马慧丽总是送给顾客“泰山”系列品牌，她说因为老公喜欢抽泰山烟，时常夸奖这个品牌的优势，介绍起来会得心应手。加上“泰山”品牌家族系列很多，价位也齐全，适合不同层次的消费人群。时间长了也就形成了一种习惯。因此，“家源”超市的泰山品牌总是比其他品牌的卷烟销量好，经常会得到烟草给的奖励，这让马慧丽更加卖力销售泰山，形成了良性循环。为了让一些抽其他品牌卷烟的顾客也接受“泰山”品牌，马慧丽别出心裁的把泰山家族系列制作成一张“菜谱”，让顾客在娱乐的时候，可以在里面挑选合适自己价位的卷烟。别看这一张小小的“菜谱”，顾客挑选起来满意，自己介绍起来轻松，真是一举两得。

　　超市生意稳定后，马慧丽会在空余时间拿出以前的钩针织花边，但此时并不是为了经济收入，而是织一些小物件，比如给顾客家的小孩织个小毛袜子，给女顾客织个小钱包，给老年顾客织双拖鞋。不仅丰富了自己的业余生活，还能跟顾客拉近关系建立友谊。如今，“家源超市”已经走过了六个年头，顾客群体并没有因为周边新增的同行而减少，相反，“泰山”卷烟销量　却一直是遥遥领先！！