烟草在线专稿　　2013年“五一”即将来临，许多商家又开始忙乎起来，铺天盖地发广告，跃跃欲试抢占商机。我想作为零售店老板，也应该精心谋划，主动出击，为自己商店赢得商机。

　　1：总结过去经验，制定合理计划。

　　首先要回忆过去“五一”假期，自己商店的销售情况。比如接待哪类顾客多，哪些商品销售很旺，是什么原因造成的？另外还有哪些促销活动很受顾客欢迎，或者曾经听到临近店什么卖得好等等。有了这些过往经验，我们进行认真分析整理，就可以在心中形成一个大致清晰的“五一”销售概况。哪些方法该坚持，哪些思路该改进，哪些商品该放弃，哪些促销活动该增加等等，有个明确的初步思路，然后要尽快制定一个节日进购商品计划，畅销的商品多进些，备受欢迎的方法应该坚持。这样早谋划，早入手，尽可能地抢占先机。

　　2：结合今年实际，调整应对策略。

　　“世上没有完全相同的两片树叶”，万事都是在不断变化的，没有一成不变的东西。对于销售业更是如此，实际上过往经验只能为我们提供参考与借鉴，切不可机械盲目地照搬照套。今年“五一”肯定也有与以往不同之处，特别是受国家大政方针影响，比如严禁公款吃喝，严禁公款旅游等等。所以可以肯定的讲“五一”期间烟酒尤其是高档烟酒销售一定不容乐观；景区旅游估计也不会有以前那么过旺；这些对商店零售特别是景区商店都有一定消极影响。我们要清楚地意识到，理性估计到，客观对待之，合理地调整商品进购计划。尤其是公款消费多的商品要减少。同时针对今年“五一’可能出现的变化，提前应对。特别要密切关注我们小店周边居民的动态，假期是否有红白喜事、乔迁新居等；这些都是我们必须事先打听、了解的，必要时还需要主动登门拜访联系。走在别人前面，我们就赢得主动权。

　　3：采取促销活动，赢得顾客青睐。

　　君可见每逢节假日，各大商场都有自己的促销活动。比如打折降价、送赠品、抽奖、销售券抵现金等等。采用五花八门的促销手段，赢得顾客纷纷踏至。那么我们零售店也要结合自身所在的区域特点，居民习惯，积极行动起来，采用合适的促销活动。除了降价销售外，可以根据不同顾客需要，给一些实用赠品。我认为赠品最好多准备几样，让顾客自行挑选，还主动权给顾客，让他们体会自己受尊重的感觉。当然有的小本生意，利润空间不大，过度让利肯定划不来，但是为了争取人气，有时必须先舍得，后才能赚得。要有长远眼光，不能只看一时，假期赢得人气，实际也就是给自己做了无形的广告，扩大影响，为后续生意打下坚实基础。所以假日合理促销手段必须得有，把赢得顾客青睐是最终目的。

　　总之“五一”商机无限，我们得精心谋划，合理出击，趁早出手以抢占先机，赢取商机。