烟草在线贵港消息　　我的大型便利店在广西贵港市龙湾丽水小区大门口，地理位置比较优越，来往客流以小区居民、附近村庄村民为主。

　　随着小区入住率逐渐提高，我的生意慢慢火了起来。去年九月份，一连几天我都惊讶地发现卷烟销售居然时常发生“断货”的怪现象，不是软双喜断货，就是软玉溪断货。按理说不应该出现这样的情况呀！为了避免更大的损失，我下决心要找出原因。

　　原因一：抓不住消费者需求，订货凭主观判断导致失误多。

　　库存管理对策一：认真分析市场需求，统计每月、每周销售数量，订货前通盘库存量。

　　找出原因了，从那以后，我的市场敏锐度有所提高，对周围客流量、需求量等指标都有了一定的敏感性，我在每周订货前通盘库存、对照每月或每周销售进行下订单，基本未出现断货现象。但毕竟是手工记账，翻看起来不方便，手工计算也容易出错，今年春节前，有一回由于计算出错，导致高档卷烟真龙（海韵）断货了，白白损失了几百块毛利。痛定思定，我意识到长期的手工记账，不利于管理和查找，容易变成一本“糊涂账”，必须找出更好更快捷的办法。

　　原因二：库存账目不清晰，数据紊乱，不易对比、查询。

　　库存管理对策二：安装《卷烟信息系统平台》，实现库存管理信息化。

　　正在我一筹莫展之时，春节后，烟草公司上门安装了《卷烟信息系统平台》，对电脑颇精通的我使用起来得心应手。《卷烟信息系统平台》有详细的进、销、存报表，账目更加清楚准确了，特别是实时库存报表让我省却了大费周张盘点库存的辛劳。这样的信息化让我体会到了前所未有的快乐。

　　和其他人一样，我也有“求稳”心理，一般为了保证销售不断货，我都会尽量多订些卷烟，宁可多订、也不要断货。今年中秋和国庆节正是卷烟销售的好时机，中秋节前一周，我的库存量达到208条，按每周销113条计算，存销比达到了1.8，库存量偏大，占用了资金过多，导致了中秋节前其它畅销货物如牛奶、饮料无资金进货，白白损失了一笔。经过这次教训，我又有了新想法。

　　原因三：库存量积压过多三，缺乏科学合理计算存销比。

　　库存管理对策三：利用信息管理系统的进、销、存报表，合理计算存销比，用最少的钱囤最足的货。

　　我把卷烟归为三类：紧缺类、常规类、普通类，并分别给这三类卷烟找出合理的存销比值，分别是0.4、0.7、1.3，并且在客户经理的指导下，结合销售情况综合判断，每次订货时参考存销比值下单，这几个月来，卷烟断货现象基本和我说“拜拜”了。

　　卷烟库存就像是后台，后台管好了，前台就顺畅了。通过库存抓销售，抓好了销售才能稳赚利润。回想自己这一年多来对卷烟库存管理上的改变，我不得不由衷感慨，卷烟零售户商户必须与时俱进，盘活了库存，就等于盘活了生意。