烟草在线专稿　　3月25日的下午，一位老谢批发部的业务员小唐，开着一车装着满满的娃哈哈系列产品，走下车来，笑嘻嘻的朝我这店里走来，“老板娘，我们公司出了五款新货，帮个忙，支持一下我们的工作！”接着就倒来一杯蓝莓冰红茶给我，“尝尝看怎么样？”

　　“嗯，味道还是不错，可这是新品上市，还不知道顾客认不认可的问题？”

　　“老板娘，这新品口感不错，应该没问题的。你大可放心。可以少进点呀，也不要你多压货，就每个品种各来一件吧！”

　　“好呀，代销！等卖完了，下次进货时一起付款给你好不？”

　　“老板娘，就这么几个钱呀，还代销呀？”业务员小唐很惊讶的说。　

　　“嗯，是呀，代销。因为这是新品，第一，我还没有把握，顾客们认不认可这产品。

　　这第二，如果不好卖，我也可以没有后顾之忧。如果你们不想代销，我只能说声抱歉！再说啦，不代销，新产品又有几家店敢给你们投放呢？”我意志很坚定的说。

　　因为我知道：在经销商那边，刚接手的新产品，他们都是很想在每个店子投放，因为只有这样才能打开新产品的销路。所以我抓住这一心里，争取到代销的权利。

　　想到刚开店那会，没有经验，吃了不少亏。对于业务员上门推销的新货，自己心里没底：一、接受新产品吧，怕顾客不接受，成了滞带商品，到时候经销商那边不景气，恐怕早就改了“主子”，两家经商都不来理会。新产品卖不出去过了期而扔掉，就给自己带来一定的经济损失，受伤的还是咱零售户。

　　二、不接受吧，别人店里有卖，而自家店里没有，万一这新产品很受顾客欢迎，给别人捷足先登，岂不让别人赚得笑哈哈。

　　经过了几年开店积累下来的经验，我总结了一下：就是往往在进购新产品时，估计不到销售的行情，引起滞销商品的产生，只有新产品取得代销权的情况下，才会减少滞销商品的产生，又让自己赚个盆满钵满。