烟草在线专稿　　同样做生意，为什么有人赚钱，有人却赔钱，甚至血本无归。这说明，做生意的学问大着哪！

　　热心服务聚人气

　　开店初期，大多经营者因为不想压太多的商品，而会选择每种商品都是进一小部分作为样品，通过样品去慢慢了解消费者的时常需求。这是减少风险的一个必要过程，而尽量缩短这一过程，就需要尽快进入角色——当好顾客的服务员。只有你有足够的热心，你才能很快地同顾客打成一片，成为他们沟通交流无障碍的知心朋友，及时地从他们那里获取信息，得到反馈，为你的经营决策提供参考。如果不是这样，那就会像盲人过河或者盲人摸象，所有经营的概念只是你一个人的理解，若强加给顾客，只会得不偿失，散了人气。

　　细心经营长经验

　　市场上什么好卖就进什么，而且要多进的“跟风经营”不足取。不管怎么卖，能把产品卖出去，挣到利润才是硬道理。产品最有把握赚钱的阶段是成长期。很多的日用品，一开始卖得都很贵，等到了成熟期，市场饱和了，价格也下来了，这时利润自然也就很薄，硬挺着对自己的经营发展绝对不利，因为每个顾客的眼睛都是雪亮的。为了竞争，周边的店甚至会零利润倾销，大家都无利可图，这个产品也就退出市场。重视批发商给予的新品进货建议是明智的选择。同时，还要注重批发市场的一些规则。第一，不要在熟悉的批发商那里慢慢检查你所批的货品。一般批发商都承诺货品有问题可要求更换，当时检验会让他觉得你是很麻烦的顾客，而且会影响到他的生意，从而不愿与你长期打交道。

　　不要在批发价格上死缠烂打，因为批发是只有通过大批量出货才能赚钱的模式，他的单件商品的利润很低，商品价格的下调一般都在2%到3%，如果你还不认可，那么突破底线的批发商就知道你是新手，对你产生反感。再一个不要奢望厂家给予最低价。只要有代理商的地方，商家绝对不会为你让价而得罪他的代理商。想做代理，最好做新产品的代理商，这样，厂家才不会上来就拿进货量来压你。

　　诚心换来多支持

　　要跟批发商搞好关系，在进货时给他们以足够的诚意和决心，用逐步增加的进货数量来争取拿到一个较好的批发价格。首次进货应该尽可能地多，一方面顾客因为种类多选择的空间就多，需求指向越容易被你捕捉，其消费潜力也越能被激发。另一方面，批发商也不会因为你进货金额太少而以为你没有实力或者对他的产品缺乏信心，从而不会重视你或对你产生不了什么印象。

　　进货频率上应该通过你的热心服务而逐渐提高，即使每次数目不多，但顾客也会及时发觉你的货物比较新鲜，你的店受大家欢迎。批发商也会看好你的前景，因为货物周转快能为他带来长期收益。