烟草在线专稿　　进知名大型超市，稍加注意，你会发现，同样品牌的商品，在这里都要贵一些，与我们小零售商店比，价格上超市里没一点优势，但这里整日却人头攒动，尤其节日期间，在缴费口排着长长的队伍，人们却乐此不疲，满载而归。主要的原因是人们对此的信任，多数人认为，知名的大型超市没有假货，倘若商品有问题很容易得到解决，对于我们这些小零售商店就不同，人们产生的怀疑就多了，是不是正品？是否在保质期内？不可否认，很多假冒伪劣产品，也确实多出于小店，一个小店出现问题，影响的是一片，一个人感冒大家都跟着打喷嚏，这就是一个老鼠屎坏了一锅汤的负面效应。

　　平日里，我进超市多关注于中高档香烟和中高档酒类，这两类商品，香烟的话，每盒高于我们小零售商店一块钱之上，中高档酒，每瓶高于几十元或者百元之多，这些对比消费者也清楚，可多数人宁愿买贵的不买假的。事实上，市场上只要是畅销的就有假冒的，这是不争的事实。尤其逢年过节要送礼，一般送领导的礼讲究的是名牌，香烟需三四十之上一盒的，酒得三四百以上的，任何人不会因省几百块钱给人送假的，否则，这个礼送的就没了意义，甚至适得其反。

　　作为大型超市里的经销商，他们要承担许许多多的费用，商品价格高也是自然的，恰恰是人们对大型超市的认可，经销商愿意在超市里有自己的一席之地。

　　价格是我们小零售商店的优势，我们无需承担扣率，无需承担太多的费用，这就降低了我们的经营成本。诸如，某品牌的中档45度白酒，超市里统一售价318元一瓶，此酒市场销量很好，口碑也不错，很多人送礼就选择该酒，不高不低，工薪阶层承受得起。如果要是在我们的小零售商店买，一般都在220元左右，对于消费者来说，每瓶省去了近百元，是一件很不错的事，虽然如此，有些人就开始怀疑酒的真伪，这就需要我们做好进货关，以纯正取信于人，取信于消费者。是人就有贪图之心，即便家有万贯，也会为一分钱计较，抓着这个心理，经过几次交手，让消费者自己来验证我们商品的纯正，用事实说话，每到有需他就会找上门来，实际这就是我们小零售商店能在市场生存下去的空隙之地。

　　以纯正为基石，以诚实守信为本，发挥好小零售商店的价格优势，得到人们的认可和信任，是生意之根本。