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低焦油卷烟推介要持之以恒

2012年11月23日 来源:烟草在线专稿 作者:夏茹
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  烟草在线专稿  笔者店里销售的低焦油含量的卷烟有十几个品种,比如黄鹤楼问道6mg、黄鹤楼冬•品道5mg、黄鹤楼论道8mg、黄鹤楼大彩6mg、黄鹤楼软红8mg、晓楼金5mg、X娇子8mg。新品有红塔山经典100软8mg、红塔山国际1007mg、七匹狼9mg和中南海(5mg香港达裕)。这些烟的销售还算稳定,但是走不出大量。

  其中中南海5mg是最近上柜的最新款,是国产出口型香烟,包装主色为白,副色为蓝,外观儒雅静洁,给人眼前一亮的感觉。为了推介新品,笔者把它放在烟柜居中,最打眼的位置,并且较其他品种多一个陈列面,以强化展示效果。另外还特制了一个小型pop,标明品名、价格和焦油含量,希望借此引起投缘男士的“搭讪”。

  上柜伊始,遇到一个熟人来附近办事到笔者店里候人。于是笔者跟对方就聊起了新烟,聊起了中南海5mg,聊起了中南海的低焦油,低危害以及那非其莫属的传奇身世。于是熟人就开包尝尝,之后说正想戒烟,这个烟味较淡,买两条用在戒烟过渡的非常时期。其实中南海售价10元推销并不难,尤其在年轻人,都有赶时尚尝新味的心里,所以愿意买来试抽。

  新烟中南海的上柜,对于紧俏香烟断档也是一个很好替补。比如那回笔者三叔来买烟。三叔生意做得大,平常抽黄鹤楼软珍或硬珍。由于国庆礼品烟销量好,两种烟都断货。就在他犹豫另外买什么烟时,注意到了中南海5mg。也是在品尝之后,一次性购买5条,说为健康考虑,要发动老爷子一起来抽低焦油低危害的烟。

  推介新烟不难,难的是持之以恒的推介。中南海5mg上柜不到3个月,因其低焦油低危害吸引着一部分人,目前销量不错。笔者还会不懈努力,大力推广。

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