烟草在线专稿　　商品陈列可能大家都知道，就是指商品在货位、货架和柜台内的摆放、排列、展示等。在商品同质化的时代，在竞争日趋激烈的市场上，合理科学的商品陈列，对消费者而言，吸引的是眼球，撩拨的是购物欲望。对零售商来讲，突出的是店铺形象，增加的是销售利润。因此说，商品陈列已成为无言的促销师。　

　　商品陈列是零售商经营工作中一项非常基础、非常重要的工作，但是绝大多数的店铺商品陈列还不尽人意，商品不卫生、陈列不整齐、不整洁，很多商品散乱东倒西歪，甚至有的货架空空，顾客看到连了解的心思都没有，怎么能够产生销售业绩呢？所以，对于此类现象零售商一定要高度警惕。那么，零售商如何才能做好商品陈列，让效益做到最大化呢？

　　首先，让顾客看得到。

　　酒香也怕巷子深，不“露脸”的商品没人会关注。所以，零售商一定要动起来，给商品一个表现的机会，让每个商品正面朝外，也就是商标朝外，增加“露脸”机会。杜绝商品平放、侧放、倒立，要让商品达到整齐划一，美观醒目的展示效果。有经验的零售商都会将重点商品、新进商品、稀罕商品、流行商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内，以一种无声的方式对顾客进行引导，在众里寻他千百度的状态下，发现原来商品就在您的店里。　

　　商品陈列并不是一件简单的事情，它需要零售商掌握一定的技巧，使其凸显出艺术性，刺激购买，增加销售机会。当然，顾客也能从商品陈列中看出您的匠心独运，这样的店铺生意自然就越来越好。　　

　　其次，让顾客找得到。

　　零售店的商品是卖给顾客的，只有让顾客快速找到自己所需要的心仪商品，才能够实现销售，所以，零售商要从顾客的角度考虑商品的布局和陈列，使顾客能迅速知道自己想要的商品在哪个位置。如：在超市入口处张贴商品布局分布图，或在店内货架上方吊上品类指示牌，或者用箭头等指示牌引起顾客的注意，这些都是店铺内无声的导购员，能使顾客瞬间找到想要的商品。

　　一个整洁良好的，陈列有序的、易于看得到的、迅速找得到的商品环境，使顾客看着顺眼、愉悦、吸引眼球，这不仅有利于提升商家和商铺形象，还能有效地促成买卖的完成。

　　第三，让顾客拿得到。

　　顾客购物除了要看的到商品以外，还需要能够伸手就可以拿到，因为，只有做到方便顾客挑选、方便顾客拿取，才能让顾客产生兴趣并停下脚步，进而增加顾客的购买机会。“投之以李，报之以桃”。对顾客喜欢挑选、又容易脏手的商品，如：蔬菜、肉类，零售商要在附近放置简单的拿取工具或一次性手套，为顾客想得越周到、越全面，回报得就越多。

　　现代超市的商品琳琅满目，开放式的售货方式刺激起了人们强烈的触摸欲望和占有欲望。只有把店铺陈列得好看、漂亮，才能吸引顾客眼球，自然也就促进顾客购买商品，这其实是一种非常简单的一加一等于二的逻辑。

　　第四，让顾客比得到。

　　通常的销售过程中，消费者往往都会存在这样或者那样的异议，特别是来自商品方面的异议，更是占了相当的比例，也是零售商销售过程中较为头疼的一件事情。如何减少甚至彻底解决消费者在商品方面的异议，就商品陈列而言，零售商一定要提供让消费者可以对比的陈列环境。

　　常言说：说一千道一万，还是不如比比看。真正提供给消费者可以与不同品牌或不同价位商品的对比陈列，这样商品的品质好坏，价格高低自然一比较商品便知，这样既可以减少零售商的大量说辞，也可以让消费者对商品对价格等等有了非常清楚的认识。

　　商品陈列是无声的促销非常贴切，在市场经济激烈竞争的今天，追寻财富的零售商一定要充分发挥陈列对销售的作用，多下功夫做好这四个“到”字，相信您的商品陈列一定是有吸引力的，也一定会让更多的消费者走进您的店铺，并最终实现商品的销售，取得更好的业绩。