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烟草在线据《世界经理人》报道 原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。
在销售中，和竞争者之间的竞争态势始终存在。当处于劣势的时候应该怎么办？
在设备采购中，影响竞争态势的主要原因共有四点：竞争的外部环境、卖方自身的因素、买方的因素和主要竞争者的因素。
竞争的外部环境是所有各方很难改变的，如国家的法律法规、行业的规则等，因此作为参加竞争的各方只能顺势而为。
对于卖方和主要竞争对手，有设备技术功能、质量方面、售后服务方面、技术支持、销售能力等方面的特点，这些特点只有相对买方的需求和主要竞争对手在这些方面的特点才能显示出优势或者劣势。
对于买方，现有的设备使用状况、目前的需求和原有的决策习惯会深深影响采购的结果。
在处于劣势的竞争态势下，采用围魏救赵的战术，一般只有两种思路：一种是攻击主要竞争对手的弱点，强调自身的优点，从而逆转当前的竞争态势。另一种是改变买方的需求或决策习惯，从而使采购决策向有利于自己的方向上发展。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
