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竞争不当 两败俱伤

2012年11月01日 来源:烟草在线专稿 作者:雷得聚
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  烟草在线专稿  院子里堆放着两张几近散架的台球桌,它们隐藏着笔者一段伤心的往事。

  1995年,因为不愿在轮椅上碌碌无为地度过一生,笔者筹借了960元钱在自家临街的房屋开了个小卖部。开这个店,起初家人是不同意的,他们不想笔者太辛苦,但见笔者执意要做,也就转而支持了。小卖部开业后,笔者坐在特制的高椅子上咬牙坚持营业。事实证明笔者的选择是正确的----因为定位准确,又能全天候的开门营业,所以,通过一段时间的努力,小卖部的生意还不错,不但做到了自食其力,还攒下了一些钱。

  为了聚集人气,扩大生意,笔者再次作出了一个大胆的决定,借钱买回了两张台球桌!上世纪90年代,台球在农村人眼里还很新奇。刚开始,来玩的人很多,而且引来了不少村民观看,从早上到半夜都有人玩桌球,用门庭若市来形容当时小卖部门前的情况再合适不过了。

  这两张台球桌的确给笔者带来了效益,除了经营台球本身的收益,小卖部的营业额也有了大幅提升。

  谁知好景不长,笔者这里过高的人气招来了竞争对手的不满。我的小卖部附近一家经营多年的老店门口很快也摆上了两张台球桌。一个不足500人的村庄,几乎没有流动人口,两张台球桌已经达到饱和了,再上两张台球桌,竞争的激烈程度就可想而知了。为了招揽顾客,那家店的店主打起了“价格战”----在他那里打一局台球比笔者这里便宜两毛。他这一便宜不要紧,把笔者的客源都抢跑了,小卖部门前一下子冷清了许多,以前的门庭若市成了门前冷落车马稀了。

  那个店主的做法让笔者很生气,脑子一热,也将打台球的价格降了下来。笔者降对方也降,最后我们两家店门前摆的台球桌干脆免费供村民们玩。这样一来,台球等于是多余的摆设和负担,不但不能挣钱,因为需要照明,晚上还要浪费大量的电费。

  一场无序的恶性竞争让笔者元气大伤----借钱买回的两张台球桌回收的成本还不到一半,笔者只好停了台球生意,专心经营小卖部,用自己的真诚和价廉物美,货真价实来吸引顾客。

  后来,经过两年的辛苦经营,笔者才还清了因购买两张台球桌而欠下的债。在这里,奉劝各位零售客户朋友,和气生财,千万不要和同行搞恶性竞争,那样既损人也不利己。

  

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