烟业智汇
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微薰
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烟草在线专稿 王老板经营卷烟已经四年了，卷烟销售一直不愠不火，他很想突破这样的经营状况，但又觉得无从下手。记得笔者当客户经理的时候，曾经给了他五条建议：
一是重新陈列所有商品，使固定消费者增加新鲜感，烟柜摆在冲门位置，吸引流动消费者的注意。
二是重新设计门头，最好里面按上灯管，一来美观，二来可以吸引晚间卷烟消费者。
三是延长营业时间，添置1-2个台球桌，考虑经济情况可添置旧的。由于该客户对面新开了一处工地，工人晚上经常出来娱乐消费。
四是主动了解顾客需求，调整卷烟品种，增加消费者需求量大的品牌的库存，减少购进销售缓慢的品牌，加快资金周转。
五是稳定老客户，适当赠予小礼品，不断吸引新客户，适当进行促销。
空闲之余最开心的事情就是和客户经理聊我曾经的客户，一次张经理说，湖滨王老板到现在还念叨你呢，说你曾经给他的五条建议，对他的帮助很大，我问他，到底是哪五条建议，他还一直保密不说呢？到底是哪五条建议呀？经不过张经理的软硬兼施，于是我就告诉了他。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
