烟草在线专稿　　商人没生意发愁，有生意也愁。没生意就没钱赚，生活有问题；有生意怎么做，是赚是赔，也很难控。总归都要发愁动脑子。前天中午笔者在盯摊，进来一位顾客要被子，要四五套被子，听口气知道是个小工头，还真让笔者猜对了，他说：“你给我算便宜点吧！我今天先拿四套，以后还要，还有几批工人要来，都要买被子。”

　　拿出被子样品，摊开来给他看，他说：“还行，就这个吧！多少钱？”

　　“60元”笔者回答他。

　　“太贵了，可以便宜吗？”说话间似乎要走又不走的样子。笔者一看，是个机灵的主，马上退一步回答：“可以的，但是也便宜不了多少，我们不必大超市要那么多还不容你砍价，我们是薄利多销，有点利润就走货，你肯定也知道。”顺便给他带个高帽子，他这一高兴，生意就成交了。

　　又拿出褥子枕头看了看，最后敲定55元一套，每套共三件。还要了凉席、锁子、脸盆等一些日用品。　

　　在等笔者装被子的时间里，一边忙一边和他聊天，知道他是在家具厂借租的车间，工人是自己带来的，活路很多，以后还有好多东西需要购买。由于聊的来，装好后，他就没走，继续和聊天，笔者告诉他：“你现在也算是一个企业领导，诚信是一个企业生存的关键，我这里也一样，就如卷烟这一块，我们绝对烟草供烟，货真价实，童叟无欺。你们单位谁要烟，以后你就领我这里来。有些人把商人分为三种：第一种，要面子也要钱；第二种，不要面子光要钱；第三种，要面子不要钱纯属混事由！假若我们做第二种或者第三种人，那么，经营之路不会长远，终生将会一无所成，成为生活的累赘，假如我们做第一种人，君子爱财，取之有道，以睿智豁达的心态，以诚信经营、以创新，以顾客为主，一定会成功。还有你在厂子，员工多，安全这一块，处处要留意，事事要分神，时刻要抓牢，否则前功尽弃，也许会失去很多”。

　　顾客极度认真的听着，一边还不时插言符合，在娓娓的交流中，顾客告诉笔者，以后我们单位的东西都从您这里拿了，很欣赏笔者的经商思路，值得学习。

　　其实，好多业务，都是笔者不厌其烦地针对顾客的职业加以渲染题材，临时发挥神侃而拉拢来的，做生意，不怕贫嘴，就怕你哑口不语，那你就死定了，但是也要拿好这个尺度，生意场上，往往越懂越追，越追越勇，越勇越糟。这“越懂越糟”，其实就是欲求不满带来错觉的结果。经验有时也使“越懂越糟”履见不鲜，凭经验往往出不了手而错失良机。真懂的人，是看得清、摸得透，下手有度、见好就收，敢进舍得退。