烟草在线专稿　　炎炎夏季，客流稀少，销售低迷，零售业在此期间遭受顾客“冷淡期”，也就是我们所说的“销售淡季”。淡季是店铺经营中必不可少的一个现象，而如何在淡季中去应对和解决呢？如何能让淡季变得丰富多彩呢？对此，笔者采访了山东滨州市阳信县几位业内优秀的零售商，他（她）们的营销窍门和建议可以供大家参考和借鉴。

　　零售客户：王希英

　　营销办法：由坐商变行商

　　炎炎夏日，躁热的天气让人们感到酷暑难耐，心情烦躁。在这个时期，人们的户外活动相对减少，大多数人都选择呆在家里享受“清凉”，这时我就由“坐商”变“行商”，主动走出去服务顾客，根据多年经验得出，这是提升销售的一大途径。当然了，如果能多占领几个有实力社区的“高地”，就更能在竞争中切到一块最大的蛋糕了。我觉得，作为一个经营者，不能在所谓的销售“淡季”里“坐以待毙”，不能养成“等、靠、无所事事”的守旧经营意识。有的零售商怕麻烦或也嫌热，只等顾客上门，结果可能就会失去很多商机。

　　零售客户：夏洪海

　　营销办法：在价格上下功夫

　　随着夏日的到来，天气越发炎热，人们的购物愿望自然会相对“疲软”，尤其是在7、8月份，很少有人愿意顶着炎炎的烈日到商场逛街。如若想保持较高的客流量，就必须在价格上下功夫了。每年的这个时候，我就根据消费群体的消费心理，推出以“夏折扣”为主打的活动，或推出一些质优价廉的商品来刺激消费，或把商品价格放到最低，并推出超值赠礼，以此来吸引一批消费者的购物热情，促进商品销售。

　　零售客户：张秀春

　　营销办法：适当进行促销

　　在夏日炎热的天气中，很多消费者不愿意顶着烈日外出购物，为了吸引顾客出门购物，我推出了夜场促销，每天的18：00~21：00是众多消费者下班后、晚饭后的一段闲暇时间，我利用在一天之中相对凉爽的这段时间，通过开展大力度、针对性的“买一赠一”促销活动，吸引消费者趁着夏夜的清凉到店内购物。我觉得，只有适当进行促销，才能扭转被动局面，打赢淡季销售攻坚战。

　　零售客户：赵光义

　　营销办法：扩大信息来源

　　我觉得，只要需求存在，市场存在，就可以创造销售奇迹。我在和亲戚、朋友、同学、老乡的交往过程中，搜集一些对店铺经营有用的信息，因为他们分布在社会的各行各业，让他们关注一下周围的一些婚丧嫁娶、乔迁满月、子女升学、修屋建房之事，以此来扩大自己的信息来源，扩大销售。通过这些熟人“引线搭桥”，均可在“淡季”期间为店铺带来真金白银的收益。

　　夏季营销“窍门”有很多，零售商一定要相信“市”在人为，彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新观念，用心经营，用情经营，在加上细致周到的服务，“淡季”是完全可以避免的，甚至可以比所谓的旺季销售更好、收益更高。