烟草在线专稿　　夏季对于卷烟零售客户来说是个严峻的考验，许多卷烟零售客户问，夏天这烟要怎么卖才能卖好呢？那么，零售客户如何在这个特殊时期搞好卷烟经营工作呢？

　　做好卷烟防潮

　　防湿、防潮、防霉变。夏季是卷烟最易发生霉变的时候，要注意做好卷烟防湿、防潮、防霉变等工作，确保卷烟安全度夏。只要注意了解卷烟吸湿、吸异味性强，在高温高湿条件下烟丝超过正常含水量就容易发霉的特点，学习掌握有关防霉知识和技巧，利用自身的条件做好隔潮、控温等工作，就能让卷烟轻松度过酷暑。

　　做好样品出样防晒

　　卷烟柜台一般会放在较显眼的位置，如店铺门口、结账处旁边等。这样既方便顾客购买，也能增强新品和重点销售品牌的宣传效果。但在夏季却面临着一个比较棘手的问题，那就是卷烟柜台内陈列的卷烟易遭受阳光的强烈照射，导致外包装褪色，卷烟品质受影响。褪色或变质的烟是无法销售的，这就给零售客户带来了经济损失。因此，在这种情况下，可以采取两种方法来把卷烟卖好，其一是经常对样品进行更换，做到一个“勤”字。样品摆放三两天，你就要重新把卷烟换掉，防止卷烟走味变色，但最好不要用那些报纸什么的把卷烟柜台给遮起来，这样虽然阳光照不到，同样顾客也看不到。其二是最好把烟柜移到阳光照不到，但能让进店顾客一眼就能看到的地方。

　　做好夏季卖烟有诀窍

　　首先，夏季的一个特点就是白天时间长。大家要根据店面所在街道闹市情况，早上提早开门，抓早市的人群；晚上推迟关门，延长营业时间，适应晚饭后散步市民和夜生活的人群购烟需要。其次，要注意调配夏季烟民吸烟的品牌和口味。夏季农村烟民和城区建筑工人、打工族烟民用烟量比较大，但都受到经济制约，用烟多数是三类和四类为主，也就是每包3元以下的偏多，夏季天气炎热吸烟口味偏淡，所以在进货时要考虑消费者的需要而有选择有计划进货。再次，注意推介新品卷烟。夏季人们在户外的活动时间比较长，亲朋好友聚会的机会也相对较多。大家可以利用这个时段凭借店面优势，配合烟草公司，走向市场和人群中推介、促销新品牌卷烟。因为新品牌卷烟一般毛利润比较高，用新产品作补充，可以做到“淡季不淡”。