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卷烟经营发展见证专卖管理变迁(图)

2012年07月31日 来源:烟草在线宜宾消息 作者:廖一
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  烟草在线宜宾消息  廖哥是四川宜宾火车站的一个零售户,从业十多年来,从当初日销量一两条烟到今天日销量近百条烟,从当年的百分之几的毛利到今天11%以上的毛利,从当初的小卖部到现在的烟店,廖哥说:小店的每一步发展都和烟草专卖有着密切的联系。

  零售店合理布局提高卷烟经营信心

  火车站流动人口多,有利于卷烟经营。十多年前,廖哥在这里开了个小卖部的,那时周边的每个商店几乎都在销售卷烟,不管主营什么商品都要兼营销售卷烟,导致购买消费卷烟的顾客都分散了,竞争也特别大,在那时经营卷烟根本赚不到什么钱,廖哥还曾盘算着放弃经营卷烟。2004年烟草专卖局开始对卷烟零售点进行合理化布局,重新审批发放许可证,对不符合条件的和没有烟草许可证的店铺进行了多次整治和取缔。整治后,这一带的卷烟零售点比原来减少了70%,进我这小店里买烟的顾客也慢慢多了起来。廖哥看到客人多了,经营起卷烟也就有信心了。

  打击卷烟违法行为保证卷烟经营利润

  很多人认为车站附近做生意都是卖过路客,而顾客喜欢挑便宜的买,于是卖烟的就互相杀价,所以有的人为了赚钱,不惜销售假烟,或者为了抢生意,从外地购进卷烟以后低价销售,使得经营卷烟的毛利很低,销量低的品牌更是赚不到钱。七、八年前开始,烟草专卖局打击违法经营的力度逐年加大,很多违法经营的零售户都被查处了,还有的因为屡次违法经营和情节严重被依法取缔。两年前,烟草专卖局还在每一个卷烟零售点的柜台边张贴了24小时举报投诉电话,如果顾客买到了假烟可以马上拨打电话进行举报投诉。个别暗中掺假售烟的零售户开始收敛了很多,卷烟的零售价格也得到了稳定。现在的毛利率基本上都保持在10%以上。我现在连副食都不怎么卖了,就专心经营卷烟。因为卷烟利润高了,销量好了,也就不愁了。

  卷烟诚信经营铺就顾客回头之路

  开店以来,“守法经营,诚信经营”一直是廖哥的经商原则。多年以来,廖哥一直坚持在烟草公司购进卷烟,坚决不从其他渠道购进一包烟。一些推销假烟的上门来,一律都被拒之门外,所以经商10多年,廖哥从来都没有违法经营记录。4年前,廖哥主动报名参加了烟草专卖局开展的“卷烟诚信守法经营户评选”活动。凭着良好的诚信守法经营记录,廖哥顺利的领取了“卷烟诚信守法经营户”的奖牌。自此以后,店里的顾客日益增多,顾客对我说:“冲那块牌子,买烟都要放心的多,也不用担心会买到假烟了!”现在我店里的老顾客是越来越多。

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