烟草在线专稿　　“卷烟上水平”并不是单一的追求高档品牌结构的零售利润而不重视低档卷烟的销售，合理保持低档卷烟库存，不但能够使卷烟结构更合理，而且可以满足不同顾客的需求，从而扩大客源，拉动销售。

　　在销售低档卷烟的过程中，应该注意合理增加低档卷烟的库存量，现在部分零售客户只有少量或干脆没有低档卷烟库存，当市场需要低档卷烟时，却无货可供，造成生意的流失。低档卷烟社会库存量偏低或下降，不仅导致市场供应的不足，而且造成市场需求的萎缩，影响客户销量的提升和客户类别的稳定。其实，只要按比例销售低档卷烟，并不会影响客户的品牌结构和销售利润的提升，如果低档卷烟销售能做到“聚少成多，滴水成河”，也是一笔可观的销售收入。因此，零售客户应适时增加低档卷烟库存量，才能保证销量的稳定增长。

　　农村人口比例大，在夏季、秋季收割和播种的农忙时节，许多农户都是相互协助进行生产劳作，低档卷烟作为招待帮工客人的必需品，需求也很可观，也是低档卷烟销售的旺季。零售客户应抓住这个时机，根据地域消费特点，选择好低档卷烟品牌，进行有针对性的销售，使得经营利润有所增加。这样既做好了品牌宣传推广，也培育适销对路的低档卷烟品牌。在低档卷烟上市、培育、成长的各个阶段，零售客户要始终做好柜台出样，坚持100%的上柜率。任何商品不经过出样展示和耐心的推销，就是再好也卖不出去。在培育低档卷烟时，不能总抱着静观其变的消极态度对待，销售时应热情主动，耐心向消费者推荐介绍。

　　农村市场是低档卷烟的主要销售区域，以每盒零售价格在5元（含5元）以下卷烟的消费群体构成的卷烟消费市场。这个消费市场消费者人口基数大，收入水平偏低，卷烟消费基本上为满足生理需要，一般消费者购买最便宜的卷烟，对于卷烟价格的敏感程度高于对卷烟品质、包装、品牌等的追求。农村市场的零售客户要重视这部分的市场开发与挖掘。如果能向他们提供一些价优质好的低档卷烟，很容易被他们接受，将服务的触角向前延伸，对提升和稳定零售客户整体销量具有很大的带动作用。