烟草在线专稿　　王焕平是河南省社旗县城郊乡河南街村的一名卷烟零售商户。自打1983年开始卖烟以来，至今已经近30年了。

　　这近30年来，王焕平越来越觉得卖烟的好处特别多，说也说不清，道也道不完，结交的朋友多了，卖烟的经验丰富了，学会了做生意，提高了经济收入，受到了亲戚朋友们的捧崇，为左邻右舍的乡亲们提供了服务便利，得到了有关烟草、工商、税务等部门的表彰，还实实在在地赚了钱，彻底改善了家庭一穷二白的经济面貌，迈上了生活富裕的小康之路。

　　起初，卖烟为了挣工分。

　　1983年王焕平高中毕业回乡后，正赶上河南街村里的代销点（村双代点）缺人，要选拔有文化的年轻人，补充到村代销点卖烟。因王焕平当时是全村唯一的一名高中生，便被村委干部推荐到村代销点，从事卖烟的营业员岗位。从此，开始了他的卖烟生涯。便与卖烟这个行业结下了永久的缘分。一发而不可收，至今与卖烟打了30年的交道。

　　那时候，他们村的代销点，主要经营烟酒、鞭炮、油盐酱醋，农村生活日常小用品等。经营收入归村委所有，村里负责投资，所赚的利润，全部归村里集体支出和招待等。而王焕平本人不拿工资，只享受每月的满勤工分。虽说，当了一名拿工分的村代销点营业员，算不上什么特别的工作，仍得到了亲戚朋友们，乡亲邻居们的极大捧崇，十分受人尊敬和爱戴，只因在村代销点卖个烟，却在全村人的心目中，也算是一个比较“体面”的人。原因是乡亲们谁家有个红白事，或来个客人，都需要用烟招待，离了王焕平他们买不来烟，所以，在全村也算是一个大大小小的知名人物。

　　后来，开始卖烟拿工资。

　　1985年，随着农村联产承包责任制的推行。取消了农村生产队记工分的管理制度。土地分到户，每家每户搞生产种植。没有工分了，接着村代销点的人员也由工分制改为工资制，每月30元工资，愿意干可以继续在村代销点卖烟，不愿干则回村种自己的责任田。当时，不论工资多少，王焕平坚定走卖烟的这条路，继续留在了村代销点卖烟。

　　那时候，村代销点仍属村集体所有，包括房舍，固定资产，流动资金等，全部是村集体财产，经营的利润由村委会统一收交支配，而王焕平个人只领取每月的30元工资。卖烟则成了拿工资的农民营业员。

　　再之后，卖烟当起了个体户。

　　王焕平从村代销点拿工分起步卖烟，又到拿村里的工资卖烟，前前后后，经历了六年多时间的卖烟生涯，这期间，他不仅学会了卖烟的方法，还积累了卖烟的工作经验，掌握了卖烟的技巧，为他今后做个体户卖烟打下了较为牢固的基础。

　　1989年，河南街村委决定，取消村代销点实行整体拍卖，包括营业场地、房舍、商店的货物等等，一次性出售，村代销点改由个体经营。由于王焕平长期在村代销点卖烟，优先让他选择，如果王焕平不买的话，可向全村人出售。此时，王焕平决定买下村代销点，开始当起了个体商户。

　　但是，要整体买下村代销点，资金比较困难，村委决定，可实行缓交的办法，让三年内还清所有拍卖的资金。这样，使王焕平鼓足了勇气，从此，则成了一名名副其实的卷烟个体户。同时，取消村代销点的名子后，王焕平将个体卷烟店取名为“桥头烟酒店”。原河南街村代销点，地处社旗县城与城郊乡的结合部，仅与县城一河之隔，地理位置优越，而且还紧临县城的一座大桥，路边，不但河南街的村子大，又地处交通要道，生意比较好做，同时，还有固定的消费人群，加上王焕平已在该商店卖烟6年多了，人员熟，群众对他的信任度较高，所以，王焕平干起个体商户后，迅速打开了经营的局面，生意一年比一年好做，卖烟的生意像滚“雪球”一样，越做越大，越滚越多，很快就还清了欠村委的所有资金。顺顺利利干个体卷烟户。

　　卖烟，靠诚实守信盈得好口碑。

　　自从干个体经营卷烟的这些年里。王焕平始终坚守的卖烟原则就是，诚实守信，守法经营。

　　记得在1990年的时候，市场上假冒卷烟比较多，一些推销假烟的商贩，往往利用早上和晚上，骑着摩托车到各个门市部搞推销，1990年夏季的一个晚上十一点多，王焕平正准备关门时，一位假烟推销商走进了他的商店，死缠硬磨，非让王焕平销售他的假冒烟。王焕平说，“我卖烟从不卖假烟，我卖的烟全部是从烟草公司购进，无论假冒品牌烟利润多大，我从不销售，那个推销商被我拒绝后，再也没有人给我送假烟了。”

　　在王焕平卖烟的过程中，他除了做好优质服务外，坚持做到生人熟人一个样。1998年秋的一天，一位湖北的货车司机路过王焕平的商店门口，要买一条“红金龙”香烟，当时，因王焕平的商品里仅有6盒烟，他说，“请你稍等一下，我到附近店里给你先借四合，保证满足这位外地客人的需要。”使这位客人很受感动。像这样的卖烟事例，几十年里不计其数，举不胜举，凡到王焕平店里买烟，他都让客人高兴而来，满意而去。

　　这些年王焕平卖烟回头客比较多。客人都认为他讲诚信，价格公正，又不卖假烟，他们村的大部分烟民，都经常到他那里买烟，遇着那一家有红白事，都提前告诉王焕平，让他给他们准备好所需要牌号烟和数量，王焕平都一一照办，并亲自给他们送货上门。现在已形成了固定的消费群体。若一时半会缺货，等有烟的时候，王焕平还主动给他们打电话，或将烟留住，尽量地满足客人的要求。遇着新上市的品牌烟，王焕平积极主动让他们品吸，搞好宣传，促进销售，不仅服务了回头客的需要，而且也扩大了销售，更多地是自己也多赚了钱。

　　由于王焕平卖烟守法讲诚信，二十多年来，他还先后多次被工商部门评为“守法诚信商户”，被税务部门评为“先进纳税个人”，被烟草公司评为“模范标兵商户”等称号。在社会上也赢得了较好的诚信口碑。

　　现如今，商店变超市当起了“卖烟老板”。

　　随着王焕平卖烟生意的逐步扩大，20多年来的个体经营，的确靠诚信积累了一些资金。过去，家里一贫如洗的落后面貌，得到了有效改观，2006年，王焕平把“桥头烟酒店”改成了“便民超市”。在原基础上，装修了房子，扩大了生意经营范围，以烟为主，兼营各类酒、副食、鞭炮、日杂用品、小百货等，名副其实地做起了超市“卖烟老板”。

　　现如今，王焕平通过卖烟致了富，发了财，仅房舍和家具、用具、电器等就有几十万元的固定资产，同时，还购买了一部小轿车，小日子过得红红火火，卖烟的生意顺顺当当，非常开心。可以自豪地说，“当初我选择的卖烟路十分正确，是卖烟让我摆脱了贫困，走上了富裕，奔上了小康。”

　　随着烟草公司的访送，电子结算，网上订货等服务的更加优化，现在不出家门就可以订到烟，而且烟草公司的服务更加具体，送货更及时、更准确，王焕平打心眼里感谢烟草部门的快捷服务，继续把个体卖烟的这条路走好，争取更大的幸福，争取在卖烟的过程中，赚取更多的利润和报酬。